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工行驻马店分行 推动法人理财业务

发布时间:2018年01月05日09:44:00来源:驻马店网编辑:杜彬 评论:放大 缩小 默认

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 周刊记者 苏弼坤

针对法人理财产品期限短、收益高、方便灵活的特点,日前,工行驻马店分行在营销中寻找业务发展机遇,在营销中寻找创新思路,对现有客户进行分层分类营销管理,对有意向购买理财产品的客户紧跟不放,形成了全行合力营销、互相配合的局面,推进法人理财业务提速前进。

为了全面推广法人理财业务,工行驻马店分行对目前帐户逐户筛选,选取优质客户为业务推广的突破口,积极营销法人理财,为其测算收益的最大化。抓住新开户企业,与之签订理财协议,开立理财帐户,达到捆绑营销效果,争取60%的新开户企业在行内开立理财帐户。同时增加企业网银,让客户感受网银的便捷、安全。强调客户经理掌握理财产品的特点和卖点,争取更大的收益。

分行还及时梳理存量客户,拉出清单,通过对客户构造的分析,向客户提供“一揽子”金融产品,力求全产品营销效应。

谁营销、谁受益一直是分行业务发展的关键点,也是带动员工积极性的重要举措,为了快速推动法人理财业务健康稳步发展,分行在原有考核指标的基础上加大考核强度,同时加强配套性产品的考核,调整了思路,带动了员工学习、工作和营销的积极性,有效提升了业务的发展。

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