风靡海外 一贴就灵 河南中药贴走进老外们的药箱

卢杰（左）在海外参加展会

美国短视频博主Clinton Cargile对中药贴产品称赞有加

海外消费者体验晕车贴产品

□大河报·豫视频记者 黄海明 姜雨璐 文 受访者供图

晕车？贴一贴；关节疼？贴一贴；失眠？贴一贴……老外们什么时候爱上中药贴了？中药贴走出国门，晕车贴、疼痛贴、睡眠贴等走进了老外们的药箱，河南产的一款晕车贴产品，常年占据美国、加拿大、欧洲亚马逊销售榜单第一名。有些产品，打上汉字，成为老外们更加认可的“标签”。

据阿里巴巴国际站相关人士介绍，近两年以羚锐制药为代表的一些企业，把市场做到了全球的各个地方，在河南这个产业带里边，有上百家的中药贴产品生产企业，在外贸上有了很大的突破，众多国外商家、消费者对中药贴的认可度越来越高。

一桩海外订单，开启了中药贴的“出国”之路

“起初我们是做一些服务类的业务，大概从2014年的时候，有国外的客户从我们工厂订了晕车贴，我们意识到这个产品其实挺契合国外的家庭保健需求和出行需求，中国有很多的产品有机会走出去，于是我们就成立了自己产品的品牌，开始自主做出口业务。”郑州乐橙网络科技有限公司总经理卢杰介绍说，他们依托河南大健康行业基地，主做中药膏贴产品，借助阿里巴巴、亚马逊等平台实现销往全球，并在美国、欧洲注册了自己的品牌。

目前该品牌发展已经有10年，而产品的生产基地，一个在郑州，另一个在周口。

据卢杰介绍，河南不仅中医药资源丰富，更是中医文化起源地。随着中药行业现代化的崛起，一些规模化的工厂开始出现。“配方方面有历史沉淀，加上现代技术的改良，效果会更明显。”据他介绍，中药贴的原材料很多就是取自河南，“比如说我们这一款艾草贴，因为南阳是艾草之乡，它的原材料就来自于南阳山脉”。

7美元一盒的晕车贴，常年稳居销售榜第一名

后来，卢杰他们根据国外的理念，结合河南中草药的优势，升级配方，推出自己的晕车贴产品，而产品一经推出，便广受欧美消费者欢迎，迅速成为亚马逊上的爆款产品。

“一直到现在，这款晕车贴都是欧洲、美国、加拿大、墨西哥亚马逊上的销量榜榜单第一名，评价都是4.8分、4.9分（满分5分），一盒10贴大概卖7～9美元，然后我们在这个品牌的延伸下，逐步推出了更多的传统膏贴产品，膝盖贴、艾草贴、疼痛贴、睡眠贴等，这一系列的产品在市场上都取得了不错的成绩。”卢杰介绍，随着不断地把中药贴的概念推向全球200多个国家，他们的产品也从原来的晕车贴，扩展到现在的七八十个单品。

据了解，部分中药贴产品还打上了“汉字”招牌。“艾灸蒸汽产品，这两年在国内兴起，我们把中文的概念，也推到了海外，外包装上加上中国文字，就是要让海外消费者知道这个东西就是来自中国。”

为啥受老外欢迎？草本＋便捷是原因

美国、加拿大等国消费者接受中药贴的原因是什么？卢杰介绍，国外基本上是以西医为主，但是国外很多地方去医院看病并不是很方便，还有一些情况，西医没有办法很快缓解，比如腰酸腿疼等，或者只能用一些止疼片。

“我们的膝盖贴、疼痛贴，贴上去当场就能感觉到疼痛有缓解，很多外国人的评价是‘感觉非常神奇’，产品确实让外国人感觉到非常好用。比如晕车贴，它还具备便捷性，薄薄的一片，可以放到兜里，甚至放到手机壳里，每次出行的时候，提前贴到耳后，很严重的晕车都会消失。”卢杰说，草本、天然的概念，老外们是很认可的，他们知道中药贴原料是基于天然草本植物，所以对产品的接受度越来越高。

回想产品刚进入海外市场，也并非一帆风顺。

“我们最早做的一些产品，在市场端反馈不错，但是在一些电商平台以及一些线下商超，会遇到一些瓶颈，一是当时海外消费者对产品的认知度不够，第二个是产品在海外一些国家，没有比较明确的产品标准和资质。”卢杰介绍，通过这几年的发展，他们逐步完成了美国的FDA认证，做了欧洲的CE认证，在单个产品上，申请了专利，包括外包装的认证。

他说：“我们的产品95%都是自主研发，随着这些知识产权架构的不断完善，为我们产品更好地推向市场，起到了助推作用，让我们的产品能够持续性地在海外得到发展。”

河南上百家中药贴企业形成产业带，外贸表现呈增长之势

“我们中医药相关的产品，比如晕车贴、降糖贴、降压贴等，这两年在阿里巴巴国际站上的表现非常不错，以羚锐制药为代表的一些企业，都把市场做到了全球的各个地方。”阿里巴巴国际站海外渠道经理靳龙杰介绍说，在河南中药贴这个产业里边，有上百家的生产企业，这两年也都在外贸上，有了一个很大的突破，呈现增长趋势。他说：“很多国外的商家对中国的中医药产品的认可度会越来越高，中药贴本身在海外已成为一个非常棒的产品，一些国外商家、家庭，对我们这一类产品的喜爱程度也是越来越高了，因为效果确实很不错。”