中原银行驻马店分行 深挖客户信贷需求 提升个贷业务产能

驻马店网讯（记者 蒋丹阳 通讯员 陈晓欣）为进一步提高零售信贷队伍客户信贷需求挖掘能力和营销拓展能力，充分做好2024年收官工作，把握2025年开门红营销机遇，近日，中原银行驻马店分行特邀银行营销实战专家开展个贷业务产能提升之道与风险把控培训。该行零售信贷部负责人、个人贷款服务中心负责人、各经营机构零售主管行长和零贷客户经理参加培训。

此次培训采用面授和实战营销的形式，主要围绕三大板块展开。零贷营销的产能提升原理。利用市场分析和策略规划，讲解个贷业务在银行整体战略中的重要地位，介绍如何通过数字化手段进行批量获客，将潜在客户转化为实际客户。零贷营销底层逻辑打法复盘。以案例分析复盘成功的营销活动和策略，详细解读如何通过市场调研、客户反馈和业绩数据分析等，不断优化营销打法。零售贷款依托网点的动作分解。着重讲解如何利用银行网点的地理优势和客户资源，推动零售贷款业务的发展，并强调网点在跨部门协作、资源整合、风险控制和合规管理中的重要作用。

随后，专家前往各经营机构开展实战营销，依托各经营机构资源禀赋梳理营销客群，“一行一策”，推出不同的营销战术，并前往优质单位、优质市场、优质商圈深入挖掘客户资源。

该行负责人表示，将以此次培训为契机，学以致用，进一步深耕区域市场，优化属地化运营策略，为推动金融服务高质量发展贡献力量。