蔡洪坊酒销售公司第四季度百日攻坚动员会召开

驻报全媒体记者 曾富强 吴丹

10月14日，蔡洪坊酒销售公司2023年中秋会战总结表彰暨第四季度百日攻坚动员会在蔡洪坊文化产业园新办公楼三楼会议室召开。蔡洪坊酒业董事长李华伟出席会议并讲话，党支部书记黄成国、总经理王永华、总工程师刘洪亮出席会议，蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟作中秋会战复盘分析报告并对第四季度营销工作进行部署和安排。

会上，李华伟从品牌发展、产品动销、市场基础三个方面肯定了销售公司前三季度的工作成绩，指出面对当前市场要认真运用比较优势、品质优势、团队优势、数字化营销优势四大优势，化优势为胜势，变潜力为实力，跑出转型变革“加速度”。全体营销人员要坚定品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信、行业自信，要蓄足底气、鼓足干劲、加压奋进、能谋善干，把工作务实到方方面面。生产公司、销售公司相关部门要全力支持终端销售、提升后台服务质量，要从一线实际出发，立足于市场，服务于市场，全力配合一线销售工作快速突破，助力全年销售目标任务圆满完成。

李华伟强调，全公司要坚定不移地执行好公司战略规划，确保公司战略的持续性和权威性，发现问题及时纠正纠偏。各区域市场要继续按照“稳字当头、稳中求进，蓄势聚能、勇攀高峰”的总体要求，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，更好统筹发展速度和发展质量，全力以赴深耕市场提升销售。要优化销售岗薪酬体系，重构营销人才培养机制，探索市场运作机制持续增强薪酬激励效能，鼓励愿干事、敢干事、能干事、能干成事的人为将帅，带领团队创造更大的销售业绩。全体蔡洪坊人要以开疆拓土的雄心，坚如磐石的信心，只争朝夕的干劲，坚韧不拔的毅力，奋力开拓市场，为全面完成四季度各项指标要求，为2023年各项任务实现奋勇前进。

王永华指出，中秋会战营销工作所取得的各项成绩，离不开营销团队不辞劳苦、攻坚克难的征战市场。在肯定中秋会战营销成绩的同时，他紧扣各区域整体市场发展情况，提出了关于市场健康持续发展的工作建议。结合当前白酒行业的市场表现和发展趋势，就第四季度销售工作的总体思路、遵循路径和主要任务阐述了自己的观点。在白酒行业“两端集中，中段分化”的背景下，区域名酒抢占次高端已经成为抵御竞争，实现品牌突围的确定性机会。无论是市场增速、消费引领，还是品牌提升、产品结构，蔡洪坊酒业都已具备了抢位区域强势品牌的实力，正成为河南区域名酒突围的榜样力量。同时，他鼓励大家，与蔡洪坊共创业、共美好、共未来，做蔡洪坊开启区域名酒高速发展之路的献力者、见证者，持续为提升品牌高度打下坚实基础。

从市场表现看，今年前三季度，销售公司纵向深耕和横向开发高质高效，泛全省化市场运作横向宽度和纵向深度平稳推进。王永华要求，在第四季度工作中，全体蔡洪坊人要紧盯全年目标任务，明确问题，制定措施，持续夯实市场基础，提升营销管理效率，向全年目标任务发起冲刺。

佟树伟对今年中秋会战情况进行全面复盘分析，对各区域市场存在的难点、重点问题进行了全面梳理和深入剖析，从品牌塑造工程、消费者培育工程、核心终端建设工程、精准价值培育工程“四大工程”，销售向推广转变、渠道向消费者转变、目标导向向结果导向转变“三大转变”等重要工作、重点问题切入，对销售公司第四季度营销工作进行了详细部署和安排。

佟树伟在讲话中说，2023年中秋会战，布局市场速度快，目标消费群体定位准，35天赞助、举办各类活动500余场，活动频次高、规模大、形式多、质量高，圆满完成既定目标任务，馥柔系列产品首轮进店铺市2016家，豫州酱酒动销势能持续释放，品牌塑造和消费者培育扎实推进，正在进入全新发展赛道。

“今天，距离2023年结束不足100天，已经到了最后决胜时刻！”佟树伟对第四季度营销工作重点进行强调，要求营销全员要按照既定战略规划，认清形势，找准差距，务实推进各项工作；要明确任务目标，守正创新，真抓实干，把营销方案与措施严格落地执行到位；全员要凝心聚力，坚定信心，快速推进落实各项营销工作，决胜全年任务目标圆满达成。

县派专职党建工作指导员、蔡洪坊酒业接待中心主任李浩，蔡洪坊酒业财务总监周振礼，蔡洪坊酒销售公司市场部总监吴松旺、馥柔香事业部销售总监宋拥军、酱香事业部销售总监胡东阳、郑州销售大区营销总监习同山、新蔡团购部经理贾蒙、新蔡办事处经理张炎、各营销大区负责人及蔡洪坊酒销售公司全体员工120多人参加会议。宋拥军、胡东阳、习同山、贾蒙、张炎先后上台汇报了中秋会战销售任务完成情况和分管销售事业部、销售区域第四季度的工作作了安排。

会上，蔡洪坊酒销售公司对2023年中秋会战中涌现的优秀团队和先进个人进行了表彰奖励，并举行了一系列针对性强的营销知识和业务技能培训。