共赢 开门红·创新 赢未来 河南花花牛乳业集团召开2023年度营销大会

本报讯（记者 薛顺启）4月25日至26日，以“共赢 开门红 创新 赢未来”为主题的河南花花牛乳业集团股份有限公司2023年营销大会召开。河南花花牛乳业集团股份有限公司董事长关晓彦携领导班子成员、集团各职能部门负责人、各事业部总经理等出席大会，来自各地的花花牛经销商、配送商代表近200人参加大会。

为感谢各经销商、配送商、合作商长期对花花牛的支持与厚爱，4月25日下午，花花牛乳业集团举行了盛大的“答谢晚宴”。

董事长关晓彦发表晚宴祝酒词，感谢各位经销商、配送商朋友和花花牛乳业集团一道，披荆斩棘、逆势上扬，实现一季度营收开门红；殷切希望花花牛和各位经销商伙伴能一如既往地开展良好合作，把握战略固根本，把握执行赢市场，在共谋合作促发展的道路上行稳致远，开创花花牛美好明天。

4月26日上午9时，2023年度花花牛乳业集团营销大会正式开始。关晓彦表示，疫情三年，大家始终和花花牛携手同行共进、相互理解支持，让花花牛更加坚定了发展好、经营好企业的信心和决心；集团董事会将继续全力支持经营工作和销售工作，推动经营业绩的持续增长，并与高端咨询机构结合，重点针对企业发展战略、产品研发创新、品牌宣传定位、市场渠道布局等进行梳理，进一步明确未来 3至5 年的战略规划，锚定未来发展方向，促进企业实现新跨越、迈向新台阶。

关晓彦指出，2023 年是充满希望的一年，也是乳业第二个黄金十年的开局之年。第一季度，花花牛瞄准营收目标，改革营销管理，优化激励方式，丰富产品种类，扩大市场布局，深耕渠道建设，强化品牌宣传，超额完成了销量与利润，顺利实现了首季开门红。随着消费市场逐渐回暖，后三个季度乳品销售将继续增长，希望能和各位经销商一道，紧紧把握市场动向，及时调整发展策略，狠抓创新研发，夯实品质根基，创新营销模式，携手精耕市场、开拓渠道、扩大份额、再创佳绩。

  花花牛乳业集团总裁杨永作工作报告。他表示，2022年在全体同仁和经销商伙伴的共同努力下，花花牛调整业务机制与模式，梳理销售渠道，优化产品结构，推动新品快速上市，制定了重点品类增长硬性指标，提升产品盈利水平，实现了重点品类双位数增长目标，为2023年蓄力发展奠定了坚实基础。针对接下来三个季度营销工作重点，一要健全信息融合系统评价体系，整合资源力量推动公司持续健康发展；二要借助外脑力量，充实科研力量，明确定位、锚定方向、向外拓展，向内挖潜，为公司发展赋能；三要把握市场风向，坚持低温主线，探索差异化竞争，主动深入市场，完善产品矩阵，聚焦核心产品发展，重视汽水、冰淇淋等新品类的推广，打造符合市场趋势的“爆品”体系；四要聚力拓展助力学生奶业务，聚焦社区团购等多元化消费场景衔接，强化特通渠道建设及联动拓展私域渠道销路，瞄定家政渠道巴氏奶“鲜活奶，喝当天”新鲜教育，推进线上直播、种草与线下地推、展销、品鉴协同，形成用户沉淀，提升销售转化率；五要强化管理效能，夯实责任意识，做好人才培养计划和人才引进，推动营销工作高质量开展。

本次大会，花花牛乳业集团邀请河南能源人力集团首席战略官、大象企业发展研究院创始人、教育学博士\管理学硕士、IPP国际绩效改进师、GPS-IE绩效改进授权讲师林建红老师莅临现场。林老师就乳业现状、未来趋势以及区域乳企机会等进行科学分析，从“理解战略、设计竞争战略及竞争战略实现途径”等方面入手，结合诸多现实品牌及品类案例，旁征引博、深入浅出介绍了企业竞争战略的架构逻辑。

会上，优秀经销商代表分享了近一年来的产品推广销售经验；市场部产品经理等分别向与会经销商代表详细宣推各自负责的品类规划、产品卖点、推广销售术语等内容，现场氛围热烈、干货满满。

在新品发布会环节，市场部副总经理张子军向与会经销商家人们重点推介了新赛道冰淇淋和汽水产品。花花牛的冰淇淋产品历史可追溯到1994年，在当前冰淇淋市场爆火且具有强上升空间的态势下，花花牛基于让更多人享受美味平价冰淇淋的初心，借助自身生态牧场优质奶源的优势，厚积薄发、切入冰淇淋赛道，必将为消费者带来更多的美味平价冰淇淋；汽水品类是中国饮品品类基本盘，近年来也在持续实现稳健增长中，屡屡出现千万级体量的超级爆品，为寻求产品份额新增长曲线，提升综合竞争力，花花牛依托提供营养、健康优势，利用强大的品牌赋能，研发低糖果味健康汽水——花式牛汽，将为消费者带来更多口味和健康的选择。随后，意向经销商代表分别登台与营销公司总经理李林签订了新品销售签约。

来自北京的品牌专家何小平先生压轴登台，向花花牛与会同仁与经销商代表作题为《行业内卷之下的消费者洞察与营销创新》的专题培训。何老师的培训演讲，深入浅出、妙趣横生、发人深省，为花花牛下一步营销创新机会提供了翔实的可操作路径，为花花牛市场营销工作高质量开展提供了有力支撑。