新蔡农商银行 存款余额突破190亿元

本报讯（通讯员 赵滢 刘玉珂）连日来，新蔡农商银行结合自身实际，坚持“早、严、新、强”四字方针，科学谋划部署，细化措施营销，迅速掀起首季“开门红”工作热潮。截至2月14日，该行各项存款余额190.07亿元，突破190亿元，较年初增加12.05亿元，增幅为6.77%，完成“开门红”组织资金任务的119.01%，提前并超额完成“开门红”存款任务。

立足“早”字抓落实。为科学有效地抓好“开门红”工作，自22年末起，该行多次召开专题会议提前谋划部署活动相关事宜，组织召开开门红启动大会，对营销工作全面部署；聘请专业讲师团队开展10期线上“拓展营销培训班”，主动出击营销。实行班子包片、部门包行机制，对全行33家支行划分三个战区，形成分级主抓、逐层深入的组织保障体系。强化部室、网点挂钩及督导问责制，班子成员按照战区分工深入网点进行督导，机关部门经理深入一线支撑，现场解决存在的问题和困难，负责督促指导网点压实责任，落实政策，确保首季“开门红”目标任务圆满完成。目前该行班子成员分片帮扶督导支行累计达50余次，各部门帮扶督导达200余次。

立足“严”字抓考核。该行挂起“作战图”，通过总结经验、发现问题、精准对焦，制定《“开门红”营销活动方案》和《“开门红”竞赛活动方案》，为全行旺季营销活动列纲定调。在激励考核办法和考核机制上求突破，对“开门红”设立专项绩效工资，打破传统时点存款余额考核模式，根据存款日均余额与月末时点完成额，实现双线考核，切实调动全员营销工作激情。实时掌握各项业务数据增减情况，推行“日统计、旬通报、月奖励、季考核”督促机制和“约见谈话、全行通报、表态发言、末位淘汰”刚性约束机制，将考核结果与评先评优、干部提升挂钩，强化指挥棒作用，推动挂牌督战出成效。

立足“新”字抓宣传。该行在厅堂借助展板宣传、厅堂装扮、礼品陈列等方式，精心布局，营造活动氛围，吸引公众关注。通过悬挂条幅、发放折页、制作海报、电话彩铃推广开门红活动。利用微信公众号、视频号、抖音、微信群等平台，及时宣传本行特色产品。积极推行“存款积分有礼”，陆续开展“抽红包、送春联、换新钞”等活动，对客户进行全面梳理和二次营销，主动挖掘潜在客户。通过固定媒介和移动媒介相结合，传统媒体和新兴媒体相结合，架构起“音响有声音、电视有影像、网络有信息”的宣传媒体新格局。目前已布放公交车站台广告60面、三轮车喷绘广告4400份、发放广告宣传单13万份，悬挂条幅767条、车载视频宣传20万人次、短信营销精准投放40万次、视频彩铃播放量近60万次。

立足“强”字抓队伍。该行树立全员营销意识，做到领导班子带头营销、部门负责人引领营销、网点负责人做实营销、员工积极参与营销，在全行上下形成全员找客户、全员抓营销的良好营销文化氛围。领导班子认领责任，带头做表率，多次深入基层网点、企业工厂实地调研指导。部门人员纷纷下沉基层，亲自参与支行市场营销活动，与一线并肩作战，共同推动业务发展。各网点利用农商银行利率、产品、人员、活动等优势，组织员工“进临街商铺、进农贸市场、进餐饮面馆、进百货商场”，加大营销渗透力度，目前已经营销回访1680户临街商铺、5户农贸市场、325户餐饮面馆、3个百货商场。