定位与结果

2022-04-25 17:00 来源：驻马店网责任编辑：付琳

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摘要：日常消费就不同了，比如买口香糖，买几包买什么品牌，在很多消费者心里是有变数的，聪明的商家看准了这一点，会引导消费者，且引导往往会产生作用。顾客说来一包口香糖，聪明的商家会拿出三包，3.商家对顾客的定位是这样，人们对自己的定位也是这样。

评论员石新宇

同一条街上有两个主营菜馍的早餐店，面积差不多。北面那家常问顾客：菜馍加不加鸡蛋？南面那家常问顾客：菜馍加一个鸡蛋还是两个？结果呢？南面那家每天都要多卖出几十个鸡蛋，利润自然也就高。

简单的一句问话，体现的却是店主对顾客消费的不同定位。北面那家的定位是顾客有可能加鸡蛋，南面那家的定位是顾客起码加一个鸡蛋。就这一个鸡蛋的差别，却带来不同的结果，值得人们深思。

顾客的大笔消费，很难被商家影响，比如买轿车，在购买之前顾客已经对品牌、型号等千挑万选过了。日常消费就不同了，比如买口香糖，买几包买什么品牌，在很多消费者心里是有变数的，聪明的商家看准了这一点，会引导消费者，且引导往往会产生作用。顾客说来一包口香糖，聪明的商家会拿出三包，3.5元一包，三包收你10元钱吧，顾客很有可能真的买三包。

商家对顾客的定位是这样，人们对自己的定位也是这样。班超志在立功异域，所以投笔从戎；陶潜志在独善其身，所以辞官归隐。有的人从进入大学校门的那一天起，就没有考研的打算，所以很可能六十分万岁；有的人从拿到大学录取通知书的那天起就决定考研，所以肯定会像高中时一样潜心苦读。单位里，三四十岁的人往往是骨干且正处于上升期，所以工作勤勉自律性强，到了快退休的时候，“59岁现象”就有可能上演。

这么说来，是不是定位决定结果？也不是，定位和结果之间没有必然的联系，但定位会影响结果。人生在世，不同时期扮演不同的角色，每个角色都要有正确的定位，还要有正确的思路。定位正确加上思路正确，行动上就不会出现偏差，就会对结果产生积极的正能量的影响。

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