郑州楼市频出促销“奇招”是“馅饼”还是“陷阱”?

□大河报·豫视频记者 韩懿亭

回顾2021年，郑州楼市促销手段频出。各种节日折扣、特价房源、团购优惠、开盘抽奖争相上演，“打折促销”手段层出不穷，让购房者眼花缭乱。

进入12月，年底的楼市促销在今年又玩出了新花样。近日，记者从市场了解到，在分化不断加剧的市场环境下，一些热度一般、销售压力大的片区，房企促销热情高涨，部分楼盘加大促销力度，推出“买一套送一套、买房赠送70年物业费”等活动。

众所周知，郑州早在2016年就开始实行“限购”政策，而一般情况下物业费也是持续缴纳给物业公司，开发商对于“送房、送物业费”的承诺真的能够兑现吗？大河报记者对此展开调查。

年底促销楼盘增多，大幅度优惠多在郊区

记者调查发现，随着年底的临近，郑州多家房企纷纷选择促销走量，举办各类营销活动吸引购房者。记者留意到，12月初，不少中介人员开始刷屏在朋友圈推介两个楼盘，一个为“大学南路地铁口现房叠墅，买一送一”，另一个为“买房即送70年物业费”，均引发了社会广泛关注。

记者联系到中介经纪人王风（化名）了解情况。对于“大学南路地铁口现房叠墅，买一送一”的房源，王风表示，“该活动是真实有效的”。然而，郑州早在2016年就实行了限购政策，该处位于新郑龙湖镇的城南正荣府项目又属于限购区域，像这样“买一套送一套”的政策该如何解决限购问题呢？王风介绍，“因为备案房源为两套，所以建议购房者准备两个户口本，但是如果一定要挂在同一个人名下，售楼部也会帮忙解决，不需要业主操心”。

对于打出“买房赠送70年物业费”的楼盘，王风表示，该项目买房赠送70年物业费的活动已于12月12日正式结束。

“买一套送一套”？限购政策下不要有侥幸心理

记者查阅相关资料发现，在郑州此前宣传的“买一套送一套”的楼盘中，多为“LOFT公寓”规划成双入户公寓的案例，也有“买一套住宅送一套公寓”的案例，但不存在“突破”限购的情况。那类似城南正荣府此次“买一套住宅送一套住宅”的情况，是否真的存在可行性呢？

据了解，目前郑州的限购政策是“本市户籍家庭,在限购区域内,限购2套住房”，所以对于名下没有房产的本市户籍家庭来说，即使多赠送一套，也满足限购政策的要求。但对于名下已有房产，或是其他不满足条件的家庭（个人）来说，则存在较大的购买风险。

此前，郑州市房管局市场监管处的负责人在接受记者采访时曾表示，不要轻信售楼部、中介口中任何形式突破“限购”的方法，除了售楼部、中介之前的预审核，房管局在备案之前也会再度审核购房者的购房资格，一经查出材料造假或者资格伪造，都不会予以合同备案，请购房者不要有侥幸心理。

“买房送物业费”有先例可循，但业主要警惕购买风险

记者调查发现，“买房送物业费”的促销方式在郑州早有先例，此前多以“2—10年”的年限来赠送。对于这种听起来很有诱惑力的优惠方式，部分购房者却心存疑虑。毕竟开发商的承诺未必能一直算数，如果将来换了物业服务公司，那后面的公司还认账吗？

对此，记者向多家物业服务企业负责人了解情况，他们均表示，在接手项目时，一般都是跟开发商签订合同，在此过程中，如获知有免物业费人群的信息，则会提前要求开发商承担相应的免单费用，否则就只能业主自行承担。

开发商承诺赠送物业费的行为是否合理合规？有无风险？针对这个问题，郑州市房管局物业管理处相关负责人表示，郑州市物业管理条例中并没有出台相关规定，具体情况他还需要去了解一下。

北京金诉律师事务所主任王玉臣告诉记者：“这种情况存在风险。首先，开发商和物业公司是两个在法律上相互独立的公司，开发商的承诺不等于是物业公司的。其次，即使现在物业公司同意，但是未来如果换了物业公司呢？又是一个新的公司。最后，不少开发商往往只是一个项目公司，若干年后是否还能找到人犹未可知。”