夏季车市优惠活动精彩纷呈

记者 张勇 张新成 文/图

7月和8月是车市淡季。为了聚拢人气、完成销量，威龙丰田4S店举行季度冲量抢购会，并与经销商一起举行各种优惠促销活动。众多商家更是铆足了劲、使出浑身解数，抢客大战开启。于是，“厂家直销”“降价狂欢”“夏季冰点”等大型活动接踵而至。因为淡季，厂家给的政策支持也颇为大方，一些4S店除了价格最低外，还准备各种好礼在活动现场大方送出。

淡季促销引客  缓解车市压力

据悉，我市多家4S店相继开启“暴走”模式。一4S店销售人员在接受采访时说，市场压力大，活动搞得小是无法吸引更多消费者的，只能通过搞大型活动才能吸引更多客源。一合资品牌市场部负责人王女士介绍，相比旺季，淡季的客流量少，但销售压力是一样的。

为了让淡季活动效果更好，不少4S店除了现场赠送精美礼品、购车抽奖外，还与二手车店合作，提供以旧换新一站式服务。如驻马店胜龙奥迪4S店在举行3周年庆典活动时，提供老客户介绍新客户礼：老客户介绍新客户购车即送1000元保养卡；大客户礼：公务员、企业购车最高额外享万元礼包；特惠车礼：厂家特推出30台特价车。你想不到的最低价，数量有限，先到先得！

“我们不会长期搞淡季促销活动的。”驻马店豫园汽贸公司奇瑞4S店工作人员在电话中告诉记者。淡季促销活动并不是一种主流的营销模式，一般是在淡季或者月底、年底，经销商拿出一批汽车库存搞淡季促销活动。因为汽车行业竞争激烈，平时价格已经优惠，再以淡季促销活动形式压低价格的空间不会太大。工作人员表示，他们搞淡季促销活动有很多优惠，但优惠程度要看到店消费者的数量，买车的顾客越多优惠越多。在采访时记者发现，在厂商举行的活动中，淡季促销活动具有鲜明的“时效性”， 给消费者一种“机不可失”的感觉，促使消费者“下定决心”买车。

促销力度大 经销商纷纷押宝

新车上市对市场的影响毋庸置疑。最近一段时间，众多紧凑型SUV扎堆上市，经销商敏锐地嗅到商机，纷纷在第一时间把相关车型放在重点位置进行推广。

自5月以来，荣威RX8驻马店地区展厅上市品鉴会暨上汽荣威全系厂家直销团购会在驻马店永盛荣威4S店举行。荣威RX8代表了中国汽车制造的最高水平，新车16.88万元起。荣威RX8搭载全新一代互联网汽车智能系统——基于AliOS的斑马智行解决方案，具有沉浸式人工智能语音、个性化大数据主动导航、智能出行云娱乐陪伴、IoT手机远程车控等功能。荣威RX8采用家族化“律动设计”语言，强调力量感；其前盖采用多见于豪华品牌的“中轴线”设计，遒劲有力；环翼格栅与腾云大灯一体式设计，极富视觉冲击力。

活动期间，荣威RX5最高优惠2万元，荣威i6最高优惠1.5万元，买车送“万里油全系畅享0利率”。当天订车可享受5000元专属礼包和获得价值3000元售后无忧礼包，订车前10名免费赠送价值588元原厂无线蓝牙胎压监测1套。

销售人员告诉记者，一般来讲，店内最好的展位是留给最新推出的车型。记者发现，荣威RX8、瑞虎8等车型在4S店是主打车型。据一位业内人士讲，抢占市场对经销商来说是明智之举。

购车好时节 该出手时就出手

从整体来说，最好的购车时机是在7月。对于有购车需求的消费者来说，算好经济账，该出手时就出手。从目前的销售情况来看，不少经销商在7月和8月的降价促销中赚足任务量，到年底时就不需要冲量，促销也很有可能会减少。订车有礼，送全自动洗衣机、车载腰垫、电火锅、榨汁机、电烤箱、整理箱、拉杆箱、商务雨伞、精美相框、运动水壶等礼品。进店看看没关系，不买车也没关系，只要进店就有礼品赠送，4S店促销方式不少，让消费者真真切切得到实惠。

众多已拥有良好口碑车型的大幅优惠，让部分新上市的车型颇感压力，不得不跟进降价来吸引消费者。

经销商竞争 暗降明降并用

在整体促销力度比较大的环境下，同品牌不同经销商之间的竞争也更加激烈。采访中记者发现，部分经销商采用暗降的方式。如果消费者提出要选择另外的品牌或者同品牌的另一家经销商时，就会出现“我这里比他更便宜”的现象。

除了品牌竞争，各车型的竞争也普遍存在。以家用为主的A级轿车、紧凑型车优惠价格从3000元到6000元，中级车优惠价格从5000元到8000元，还有的车型优惠价格从9000元到3.5万元，但优惠活动多集中在7月。