初心不改中亿人 筑梦“东城”看浙商

 浙江国际商城开业五周年系列报道之五

初心不改中亿人 筑梦“东城”看浙商

——访河南中亿置业集团有限公司董事长林长爱

十年磨一剑，八年造一城。对河南中亿置业集团有限公司（以下简称“中亿集团”）董事长林长爱来说，从2010年跃马中原到浙江国际商城在天中崛起的8年时间，他和中亿集团打造的浙江国际商城从一期五金家居建材市场到即将开工建设的五期中亿·星天地商业综合体，已逐步发展壮大成为豫南一颗耀眼的商业明珠，成为驻马店区域经济和铁东片区（以下简称“东城”）发展的强大引擎，并呈现持续、快速、协调、全业态发展的良好态势。日前，笔者就浙江国际商城开业五周年取得的成就和未来的发展规划采访了林长爱。

笔者：浙江国际商城开业已经5年了，5年的发展风雨兼程、波澜壮阔，您一定有很多感触，能介绍一下选择驻马店投资并在“东城”打造浙江国际商城这个项目的心路历程吗？

林长爱：说到来驻马店投资建设浙江国际商城这个项目，8年来的拼搏奋斗、砥砺前行，真是一言难尽，可以说为了这个项目我头发全白了。当时进驻天中这片投资热土，一是感觉驻马店有发展潜力，在专业市场建设上还是一片空白。二是我和中亿集团有在全国建设11座10亿元以上专业市场的经验。三是驻马店各级政府对招商引资非常重视，各种优惠政策对企业发展十分有利，基于以上因素，我们才决定在“东城”选址打造一座城。事实证明，我们当初的判断和决策是正确的。虽然我为浙江国际商城这个项目付出了不少艰辛和汗水，但是看着浙江国际商城这个项目发展到今天的规模，感觉苦和累是值得的。

做商业地产，我有自己的模式，别人开发商业地产项目赚了钱公司就撤走，但我的理念与别人不同。我认为，作为商业地产开发商，项目要么不做，要做就要认真去做，要做得实在、做出特色，要在当地生根，要造福当地一方百姓，要为当地经济发展做出贡献。中亿集团进军天中8年，浙江国际商城开业5年所做的一切大家有目共睹。我是用实际行动证明我的初心，不管经济社会如何发展、商业地产如何变化，我的初心不改。

笔者：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。任何成功的背后都会有一部风雨磨砺的奋斗史，在商业地产领域您也是知名人物，并且成功探索出运营专业市场的“中亿模式”，特别是家居建材市场，可以称得上业内典范，这里面有何制胜法宝？

林长爱：我们中亿集团起步于上世纪90年代末，前身是杭州香洲投资有限公司，当时国内家居建材经营多以个体自由经营形式为主，没有专业的市场，抗风险能力差，打造专业的家居建材市场走集约化经营是家居建材经营的趋势，我非常看好这个行业，义无反顾地朝着这个方向努力并逐步实现了我的“商业王国”梦想。我们由杭州出发进军沪、苏、浙等长三角地区，随后进入鄂、豫、皖等中部地区，先后开发建设了温州香洲国际广场、香洲开元国际大酒店、杭州恒大建材城、嘉兴国际电气城、无锡金泰国际广场、信阳国际商城、驻马店浙江国际商城、湖北大冶中亿商贸中心等11个商业市场综合体项目，累计开发和运营项目总面积超过300万平方米，形成了一批在中国中东部地区具有较大影响力和知名度的企业群，奠定了中亿集团在商业地产行业的地位，在实践中逐步凝练成我们独特的“中亿模式”。

所谓“中亿模式”，就是创新商业地产开发运营模式，可以概括为四个方面：第一，贯彻执行“235”法则，即项目运营的成功率20%来源项目的选址和建设、30%来源规划定位和招商、50%来源项目后期市场培育和运营管理。第二，实行“六大统一”，即统一规划、统一招商、统一推广、统一开业、统一管理、统一服务的规范化流程，划行归市，确保市场有序经营、快速成长。第三，坚持“三权分立”，即将物业的所有权、使用权、管理权有效分离，各自独立，使市场的成长与经营户的发展融合，最大限度保障投资户、经营户的利益和谐统一。第四，做项目最大房东，每个项目我们自持物业在30%以上，自主经营，只租不售，与经营者、投资者一起，财富共享，风险共担。“中亿模式”的核心就是与投资者、经营者共担风险、共赢市场。

笔者：据悉，今年下半年浙江国际商城五期中亿·星天地（月星国际家居广场）项目即将启动，请您谈谈该项目的概况以及对“东城”的未来发展有何期待？

林长爱：五期中亿·星天地（月星国际家居广场）项目位于浙江国际商城一期五金家居建材市场北面、淮河大道与前进大道交会处西南角，占地70亩，建筑面积19万平方米，总投资10亿元，计划于今年7月开工建设。中亿·星天地设计涵盖月星国际家居广场、大型购物中心、豪华影院、公寓式酒店、星光运动场、摩天轮等项目。项目建成后，将成为驻马店城市形象的一张新名片，激发城市发展新活力，引领城市生活新风尚。

初心不改中亿人，筑梦“东城”看浙商。我感到作为一名投资商，开拓创新、另辟蹊径，为企业赢得发展先机是取得成功的第一步。作为一个企业家，运筹帷幄、超前谋划，为驻马店商业地产发展树立了榜样，这是企业的荣誉。作为商业地产的“领头雁”，建设一座市场、兴旺一批产业、带动一方经济是企业发展的使命，为驻马店社会经济发展做出积极贡献是企业的担当。我相信，未来发展一定会更辉煌，“东城”的未来也一定会更美好。 （苏弼坤）