信用卡创意营销瞄准粉丝经济 目标倾向年轻群体

 ■本报记者 毛宇舟

近日，“番茄炒蛋”视频刷爆朋友圈，招商银行留学信用卡凭借一个微电影成为人们茶余饭后的谈资，亦达到了良好的推广效果。事实上，对于传统业务信用卡而言，银行早已开始转型，明星代言、娱乐营销，年轻人喜欢什么，信用卡就专注于什么，年轻客群被多家银行看成为新的增长动力。

《2017年轻人消费趋势数据分析》显示，2016年，全国年轻人人均收入为6726元/月，月均支出为4386元/月，月收入在8500元以上的占比达到53%。月入4000元以上的年轻人办理信用卡的比率超过了76%，在贷款方面，全国年轻人贷款按年龄比率来分，18岁到25岁是29.6%，26岁到35岁是49.1%，消费最多的品类是电子产品。这也就不难理解为何苹果新手机上市，银行如此激动。

某股份制商业银行信用卡中心负责人对本报记者表示，从该行信用卡大数据来看，消费群体新增较快的主要集中在25到35岁年龄段，而信用卡营销的定位也会向这部分人群倾斜。

近日，浦发银行信用卡正式宣布牵手张艺兴担任其品牌代言人，并同步发行“一心卡”， 为了进一步“入侵”粉丝群体，于近日又正式推出了“Xback一心卡”限量版，X-Back是张艺兴给粉丝们取的爱称。据悉，该卡卡面设计是以张艺兴2017全新个人专辑《SHEEP》内页图片为灵感，加载金属油墨工艺。

事实上，从2015年起，浦发信用卡便开始从战略角度进行娱乐产业的布局，通过线上线下、同业异业联盟，借助电影、话剧营销、演唱会项目合作等形式，在市场活动和产品开发上融入“娱乐化色彩”。

无独有偶，零售大行招商银行也将目光瞄向了粉丝经济，今年5月，招商银行信用卡推出的首张真人明星信用卡——招商银行ELLE信用卡井柏然版，也引起了市场关注。

除了营销方式的改变，各家银行亦开始借势营销，iphoneX上市，不少银行摩拳擦掌，除了工商银行、招商银行、农业银行信用卡分期火爆，工行融e购等平台热卖苹果，浦发银行还借势开展苹果手机的实物理财，中信银行开展推荐办卡送手机的活动。

根据中信银行规则，当月成功推荐30位新客户，奖励iPhone X手机一台，不用钱便可以白拿手机，中信银行的营销着实吸引眼球。

浦发银行的先机理财也借势iPhoneX。浦发银行公告称，登录/开通浦发银行直销银行账户后，即可免费领取“先机理财-iPhoneX”爆款产品抢购权益码，凭借权益码在指定时间抢购特别定制的iPhoneX手机实物支付型理财产品。

根据2017年第八期同享盈之先机理财计划要求，购买30万元理财产品，产品期现255天，产品收益为iPhoneX（256GB）公开版手机一台（价值9688元），两种颜色随机发货。购买2017年第9期同享盈之先机理财计划，产品金额限定为15万元，理财期限355天，产品收益为iPhone 8Plus（64GB）公开版手机一台（价值6688元），三种颜色可供选择。该产品为非保本浮动收益，风险属于较低级别。