红旗渠道生变 告别红馆建新店

 最近红旗品牌开始频频发力。10月29日，“同心筑梦· 载誉新程”新红旗H7交车仪式在一汽大本营长春举行，125辆新红旗H7正式交付给解放品牌投资人。当天，一汽董事长徐留平、一汽红旗销售有限公司总经理况锦文及近50名一汽解放投资人为红旗站台。此前一天，一汽红旗在微信公众号中发布《与红旗携手，共筑强国梦》。这实则是一则4S店招商公告，内容显示，红旗规划在北京、上海、湖南、广东等32个省市自治区直辖市的308个城市招募经销商建店，规模遍布全国各大主要地级市。此举被业界更多解读为红旗渠道下沉，不再高高在上，接地气儿了。

此前红旗已经完成了34家全新4S店网络布局，这一次面向全国的大规模招募档次各异，不再局限于之前豪华品牌标准、投资数千万以上高高在上的“红馆”模式。红旗官方公布的4S店招商计划中，建店标准从A级到C3级共7个等级。级别最高的A级4S店建店需要5000平方米的面积和2150万元的新店预计投资，已然达到豪华车品牌的建店标准。级别最低的C3级4S店建店面积为1200平方米，新店预计投资为480万元。

为了招商引资，鼓励经销商投资，红旗推出了三项支持政策。承诺提供高于国内其他车企建店支持政策，以50%现金折让+50%提车折让吸引经销商。与此同时，它制定经销商订单制，减少库存带来的潜在损失，帮助经销商规避风险。最后表示1至3年投资回报期，保证投资人快速收回建店成本，回收周期远低于行业标准。

自徐留平转任一汽集团董事长后，便把红旗品牌的问题提到了集团层面，并且挖来了老战友况锦文做红旗销售公司的总经理。“销售网络的扩建只是第一步，未来的红旗不再仅仅是一个符号。”熟悉红旗品牌的内部人士透露。车型方面，目前只有一款H7在售。据悉，到2020年间陆续推出大改款红旗H7、红旗H5、红旗SUV等8款新车，覆盖B级SUV、C级SUV、电动车以及高端商务用车等系列车型。另外，徐留平为红旗专门设立了新能源和网联部门。

中国人没有不知道“红旗”品牌的。未来的红旗品牌是怎么样的？也许它不需要高高在上、不需要过度年轻化，但是必须与时俱进，智能科技化。如果没有量的支撑，没有一个品牌能扛起第一品牌的大旗。（记者 和玲）