工行驻马店分行“精准定位”做好重点产品营销

驻马店网讯（通讯员 韩旭）工行驻马店分行在重点产品营销中，注重筛选目标客户，精准定位目标客户需求，“有的放矢”开展营销，提高产品营销的“精准度”，有力推动重点产品营销见成效。

以公务客户群体为目标，拓展公务卡市场。以公务卡产品为“卖点”，将财政预算单位、国有企业员工作为发卡对象，通过逐户上门宣传，发送宣传资料，客户经理亲自讲解演示，有效引导客户办理使用公务卡产品，联动促进电子银行业务和信用卡分期付款等业务的发展。

以普通层级客户为目标，全面推广借记卡和电子银行业务。针对借记卡适用范围广，电子银行业务方便快捷、安全可靠等特点，大力宣传业务特点和产品优势，在为客户办理灵通卡新开卡业务时捆绑办理电子银行业务，实现借记卡和电子银行业务的同步发展。

以农村客户为目标，开辟手机银行业务新市场。针对农村农副产品经纪人、种养殖业大户等农村中高端客户所在地银行网点缺乏，客户流动性强，资金变动频繁，信息相对闭塞等情况，大力开辟手机银行、融e联等业务市场。客户经理通过上门亲自演示、手把手指导客户使用等方式，带动农村中高端客户形成办理电子银行业务热潮。

以代发工资客户为目标，培育储蓄存款源头。通过对开户单位网上银行代发工资业务的渗透，将薪金卡、薪金溢、ATM自助服务、e+3业务等组合捆绑起来，提高工薪阶层中端客户对工行业务的“忠诚度”，提高代发工资资金留存率，促进储蓄存款稳定增长。