汝南县农联社抢抓首季营销 实现存款“开门红”

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 杨建国）今年初以来，汝南县农联社面对同业激烈的市场竞争，审时度势，抢抓时机，多措并举，拓展营销，迅速抢占了县域组织资金市场。至3月底，该联社各项存款余额达88.5亿元，较年初净增9.4亿元，完成首季存款计划的121.58%，实现了首季组织资金“开门红”。

早谋划，激发揽储热情。1月初，该联社就召开了首季“开门红”动员会，做到措施早谋划、任务早分解、目标早落实。各信用社以全市农商银行系统组织开展的“三比三看”活动为动力，确保目标明确、责任落实，实行全员揽储，挖掘员工潜能，展开营销攻势，极大地调动了员工做好组织资金工作的积极性。

抓营销，抢占市场份额。该联社抓住农村和城区两个市场，面对同业之间在存款市场中的激烈竞争，及时调整营销策略，开展“三扫五进”等行之有效的营销宣传活动，力争做到锱铢必较。广大员工抓住“双节”期间社会资金流动大、回笼快的时机，上门为新老客户送祝福、送春联，联络社农之间的鱼水之情，精心打造农信社服务品牌。根据客户流量，适时增设服务窗口，实行人性化、亲情化、差别化、高效化的前台服务。送祝福、送春联，开展拓展营销，倾情打造农信社服务品牌，达到了抢占组织资金市场份额的目的。

重服务，提升服务质效。为进一步擦亮网点服务窗口，该联社在首季及时举办了二期服务礼仪与服务提升培训班，促使规范化服务深入开展，服务质效持续提升。与此同时，该联社还积极组织员工利用8小时以外的时间，拉长服务链条，鼓励员工利用好自身的人脉关系和社会资源，为营销存款贡献自己的力量，把优质高效的金融服务，转化为实实在在的业绩。

严考核，强化激励约束。为确保首季“开门红”组织资金工作的扎实开展，该联社及时制定了《首季“开门红”工作考核奖惩办法》，实行逐月排名通报制度。严格落实组织资金工作所采取的奖罚措施。实行联社领导包片、机关部门包社的分包责任制，将包社领导和部门的绩效工资与基层社任务完成情况挂钩，强化对组织资金工作的现场指导、监督和鞭策，确保了首季组织资金工作目标的顺利实现。138