中原银行驻马店分行打造天中金融榜样

□ 毛国华 陈 薇 文/图

中原银行驻马店分行行长马立代表该行与辖域九个县全面签订了战略合作协议，支持县域经济发展。

深入开展“两学一做”，加强党建工作，中原银行驻马店分行行长马立为全行党员干部上廉政党课。

该行举办“中原一起跑”活动，提升市民健康指数。

2016年，当创新发展成为各行业的主流名词和行业愿景，中原银行驻马店分行也开启了无比壮阔的发展篇章，在地方党委、政府和总行的领导支持下，分行党委团结带领全体员工，抢抓机遇，顽强拼搏，实现了传统业务扎实推进，创新业务亮点纷呈，未来业务大力开展，内生动力持续提升……主要业务指标均位居全市同业前列，打造了行业发展的天中金融榜样。

 金融创新 新业务亮点纷呈

    “上网下乡”战略推动成效凸显。2016年，在总行“上网+下乡”总体战略部署下，中原银行驻马店分行高度重视、高效落实，力推网点下沉工作落地开展。在总行——分行——支行的协调推进和共同努力下，开业了全行首家乡镇网点——中原银行上蔡朱里支行，随后实现了四家乡镇网点顺利开业运营。同时，惠农支付点建设如火如荼，至去年12月31日，分行惠农支付点累计考察385处，签约251处，商户系统录入115处，开业74处，达到总行“双百”标准35处。

新业务、新产品落地生根。公司业务百花齐放：2016年4月28日，首笔贷款履约保证保险业务顺利落地；6月6日，6.3亿元结构化融资项目成功落地；8月10日，首笔国际收汇业务成功落地；10月25日，首笔“结算惠存通”对公智能存款业务成功落地；11月29日，4.8亿元结构化融资项目成功落地；12月1日，首笔“国内信用证+福费廷”业务成功落地；12月12日，首笔出口信用证业务成功落地。

零售业务全线铺开。2016年1月8日，全行第一个MIS收银系统成功上线；1月22日，首笔POS贷商户经营贷款业务顺利发放；1月28日，首笔“零贷直通车”贷款业务顺利发放；1月28日，首笔“公务员个人汽车消费贷款”业务顺利发放；3月1日，首笔二手房贷款业务顺利发放；3月15日，代销保险业务正式启动；4月27日，首笔循环贷业务顺利发放；4月28日，首笔贷款履约保证保险业务顺利落地；5月18日，基金销售业务正式启动；6月22日，首笔“福农通”业务成功落地；8月9日，首笔“中原秒贷”业务顺利发放；8月15日，首笔“永续贷”业务顺利发放。

务实重干 传统业务长足发展

搭平台、拓渠道，全面落实地方政府战略合作。2016年，在中原银行总行与市政府搭建战略平台的基础上，中原银行驻马店分行紧盯全市重点项目、重点企业，深耕本土金融市场，抓推动、抓落实，与辖域九个县全面签订了战略合作协议，在未来三年，围绕县域基础设施建设、重点项目建设、现代化农业、小微企业等重点领域的融资需求，积极提供多元化的金融服务，大力支持县域经济发展，为推动该行资产类业务、负债类业务以及中间业务的快速发展提供了先决条件，奠定了坚实基础。

强营销、扩总量，负债类业务长足发展。为推动分行各项业务全面发展，夯实存款基础，促进负债类业务稳健开展，分行公司零售齐发力，多措并举，全力做实辖域金融市场，拉动存款规模再上新台阶。

公司银行方面，率先实现总行KPI考核机制在分行层面的实质性落地，2016年，该行对公存款余额及增速均位居驻马店市金融同业首位。

零售银行方面，坚持“品牌带动业务、业务提升品牌”的宣传营销策略，明确“节日、高端、日常”三位一体的营销方向，力促存款稳步增长。一是承传统、树形象，凸显人性化服务内涵。在传统佳节来临之际，认真谋划、提早准备，通过线上线下同步开展“元宵节主题营销活动”节日主题营销、“我陪宝贝看电影”六一儿童节亲子活动等，稳定基础客户。二是创形式、提档次，提升高端客户差异化服务体验。特邀全国知名学者，举办“鼎盛天中 财富论坛”系列讲座，力拓高端客户；三是拓客户、新思路，加大批量获客渠道。组织举办2016首届“中原银行杯”广场舞大赛、“中原一起跑”、服务礼仪大赛等活动，批量获取优质客户。四是积极开展“中原情·采摘季——中原银行邀您一起去采摘”等季节主题营销活动，回馈优质客户。通过丰富多彩的营销活动，有力拓展了客户数量，提高了客户忠诚度、贡献度和客户黏性，实现了分行零售业务的快速发展，树立了中原银行品牌形象，促进了负债类业务的长足发展。

抓项目、惠民生，资产类业务稳健开展。2016年,中原银行驻马店分行综合运用信托、银团、PPP等多种融资渠道，为驻马店市公路局牵头的G328国道改道PPP项目、昊华骏化集团、河南蓝天集团等全市重点企业，驻马店市公共资产管理公司等政府重大基础设施项目提供积极融资，对进一步推进“银、政、企”深度合作具有深远意义。

与此同时，为大力扶持中小微企业良性经营，确保资金有效周转。一方面积极推荐客户使用还贷应急周转金，使用企业无欠息、无违约情况发生，有效地帮助企业资金正常运转、成功续贷、大幅降低续贷成本。另一方面积极发放小微企业贷款，支持中小微企业发展。同时，为大力发挥个人贷款在居民生活中的基础性作用，该分行认真落实总行个贷政策，紧抓公车改革等有利契机，突出“手续便捷、方式多样、放款迅速、服务贴心”的特色优势，迅速开展个贷业务营销，满足了天中百姓住房按揭、汽车按揭以及消费类贷款需求，促进了人民生活水平和幸福指数的“双提升”。

优布局、设网点，推进机构建设稳步落地。为持续提升客户体验，有效形成客户分层营销体系，建立“流程化、团队化、制度化”的客户经营模式，在对原有客户规模和市场情况进行充分调研的基础上，优化网点布局，增设基层网点。一是开展资源整合，对城区部分集中网点或小网点进行了迁址改造。二是启动财富中心建设。三是设立社区支行。四是积极设立乡镇网点。五是积极推进惠农支付点设立，截至去年12月底，累计考察惠农支付点385处，签约251处，商户系统录入115处，开业74处，达到总行“双百”标准35处。

推业务、重联动，努力拓展增收渠道。加大银行卡、网上银行、手机银行、微信银行、理财业务、贵金属等业务产品的营销力度，提升中间业务价值创造能力。

以人为本 内生动力持续提升

转观念、重激励，实现市场化资源配置机制全面落地。为充分传导总行“以人为本、业绩导向”的经营管理理念，实现资源向一线倾斜、资源撬动业绩的最优配置，按照总行资源配置的基本原则和指导方法，结合分行业务发展实际，经过多次推算与论证，最终在去年十月份实现了市场化资源配置机制在分行层面的全面落地。该机制落地后，全行的财务资源和人力资源充分向一线倾斜，极大地鼓舞了一线员工特别是市场条线人员干事创业的热情，在全行树立起“业绩靠拼、工资靠挣、提拔靠干”的思想理念，为分行各项指标的圆满完成提供了动力支持。

建队伍、重培训，持续提升内生动力。为真正体现中原银行“以人为本、业绩导向”的市场化经营理念，体现“业绩靠拼、提拔靠干、工资靠挣”的激励机制，选拔和培养充满激情、干事创业、文化认同、符合市场竞争需要的干部员工队伍。一是通过层层评选，新提拔中层干部33人，校园招聘、社会招聘员工110人，管培生转正61人，注入了新鲜血液，优化了干部员工队伍结构，达到了培养一批、使用一批、储备一批的目的。二是加大各层级人员的理论和业务技能培训，严格落实总、分行培训计划，开展了“领英”计划管理培训、压力管理与情绪管理讲座等分行级培训84期，参培人数5405人次。通过形式多样的培训，提高了广大职工的业务技能、营销能力、服务水平和风险防范能力，提升了团队的凝聚力、使命感和责任感。

党建引领 强基固本促发展

抓基础、强党建，扎实开展“两学一做”。中原银行驻马店分行把党建工作作为促进全行业务发展的抓手，扎实开展“两学一做”，夯实全行工作基础。一是强化中心组学习。制定了分行党委2016年度党建工作计划，成立了分行党委理论学习中心组，进一步强化了党的政治理论学习。二是深入开展“两学一做”学习教育。制订了“两学一做”学习教育实施方案，成立了领导小组，开展了专题党课、民主生活会、四对照四反思、党风党纪专题研讨等活动，切实将“两学一做”学习教育活动向深度、广度推进。三是加强党员管理及基层党组织建设。认真开展党员党组织排查工作，对部分支部书记、委员进行了选举、调整。四是加强企业文化建设。在“五四”、“七一”期间，举行了登山活动、重温入党誓词和“两学一做”知识测试等。

山积而高，泽积而长。2017年，中原银行驻马店分行将积极学习领会中央精神，深入贯彻落实上级行要求，始终坚持“服务地方、服务中小企业、服务百姓”的定位，为广大城乡居民、小微企业提供更加丰富的金融产品和服务，为实现“四个驻马店”美好目标、推动天中经济社会和谐发展贡献新的力量。