正阳农商银行多举措打响首季“开门红”

    本报讯 （记者 李小龙 通讯员 王朝阳 李书令）正阳农商银行西城储蓄所新增存款3477万元，完成当季计划的171.71%，完成全年计划的128.78%；车站分理处新增存款3406万元，完成当季计划的129.75%，完成全年计划的97.31%；西严店支行新增存款2543万元，完成当季计划的102.76%，完成全年计划的77.07%……至1月底，正阳农商银行存款净增31781万元，投放贷款10065万元，“开门红”活动首战告捷。

今年以来，正阳农商银行认真贯彻落实省联社提出的“稳、实、严、细”四字工作方针和“转观念、强管理、练内功、树形象”的经营理念，超前谋划、措施跟进，全力以赴迎战首季“开门红”。

自我加压早谋划。该行及早谋划2017年经营目标，部署首季“开门红”营销方案。行班子成员分头到各网点走访员工工作生活情况，深入了解员工所思所想所盼，帮助他们解决实际困难，改善员工工作生活环境；召开决战“开门红”会议，签订目标责任书和基层网点对决书，营造“有先必争、有冠必夺”的创先争优氛围。 

培训提升求突破。聘请知名咨询公司为首季“开门红”提供专业指导；选择5个网点作为示范，进行营销预热PK，其余30个网点进行学习观摩。各网点围绕营销实战进行了针对性营销培训，针对一季度存款等目标任务进行了分解，做到人人头上有指标、千斤重担大家挑。

紧锣密鼓搞宣传。各个基层网点在微信朋友圈、居民消费生活圈、一公里金融服务圈全面打响营销信息宣传战；坚持利用户外彩屏、电视、报纸、网站、微信等媒介，全面开展品牌和业务宣传，不仅营造了浓厚的营销氛围，而且提高了农商银行的品牌影响力。

有的放矢巧营销。在客户营销方面，完善客户维护机制，全员深入推进“网格化”营销，针对不同客户群体采取不同的营销模式，为返乡农民工免费代购火车票，开展“七天理财、金燕快贷通”、“存款送积分、积分送礼品”、“新年福袋大抽奖、存款有礼”等活动。

严格落实重考核。细化了首季“三比三看”劳动竞赛活动方案，把“比存款、看份额；比贷款、看质量；比行动、看业绩”作为竞赛活动的主要内容。完善建立首季业务经营工作激励约束机制，实现对业务营销人员的精准定位和精准考核，总行加强跟踪督导和考核评比。