年轻，敢想就敢做

□周刊记者  董莉莉  文/图

在创业道路上拼搏的刘坤。

刘坤今年33岁，毕业于湖北一所大学。他不愿老老实实地打工，而是选择了布满荆棘的创业路。“我喜欢看《奋斗》，自认为比华子还华子。草根创业，注定充满艰辛，我经历的艰辛也许连华子也没体会过。”刘坤说。

刘坤出生于一个农民家庭。大学时寒暑假，他帮在上海开店的表姐推销服装，从而在心里埋下了经商的种子。毕业后，刘坤去了上海,在那里遇到了一名在上海找工作的同学。这名同学想到一家家具厂工作，学到经验之后回家乡创业。刘坤也动了心。

“我当时就想，我也要创业。”刘坤说。他就和同学一起去了家具厂。在家具厂，他被分到制作沙发的流水线工作，从组装框架、填充物配置、裁剪缝制皮套，到装配等工序，他边学边记。后来，他又负责采购原材料、跑业务、协助销售，很快便了解了家具厂的运转模式。此外，营销管理方面的书他看了一本又一本。

2011年，刘坤回到家乡驻马店创业，做一家具品牌的代理。创业热情高涨的刘坤，连开了两家品牌家具店。但是，做后他才知道，当老板并不是那么让人享受的事。货真价实、高档奢华的真皮家具难以打开销路，没过多久，两家店相继转让，借来的几十万元钱血本无归，还欠下了货款。

经历了低谷，刘坤外出参加了一期创业培训班。在创业导师们的指导下，刘坤明白了错误的市场定位、缺乏风险意识、流动资金链断裂是他创业失败的根源。后来，刘坤决定再次创业。他发现，市场上很少有提供订制家具的商家。他惊喜地意识到，订制家具将是一个很有前景的创业方向，他决定承接个性沙发制作。

刘坤说，订制家具的过程一般是这样的：顾客订制家具，他先请顾客拍下家具所在房间的照片，然后告诉顾客怎样量尺寸，问清顾客的特殊需求后进行设计，再发效果图给顾客。和顾客进一步沟通后，做好生产图纸给顾客确定，然后投入生产。

刘坤说，创业初期，他有过很多次失败的订制经历，没有赚到多少钱。一次，他为顾客做一个钢木系列的书柜，在设计过程中，遗漏了应算上横梁边上柱子的尺寸，导致顾客收到货后组装失败退货。这一单生意让他损失了不少钱。

目前，刘坤的店经营得红红火火。谈及未来，刘坤说，经历了失败，他更懂得脚踏实地的重要。