义乌小商品市场搭建供需双赢平台成效显著

“九城百乡”深入市场“最后一公里”

义乌小商品市场搭建供需双赢平台成效显著

□苏弼坤  文/图

由浙江国际商城义乌小商品市场联合市场内近30余个商家和品牌负责人举办的“九城百乡”巡展活动于8月1日开启。为期近一个月的活动在参展客商的热情参与和各县区人民的鼎力支持下即将完美收官。据组织方初步统计，截至8月24日，“九城百乡”巡展活动走遍了9个县城的87个乡镇，行程近3000公里。义乌小商品市场共新增客户1116户，成交客户93户，成交额598万元，目前陆续到商城体验的客户明显增加。历时近一个月的巡展活动给广大参与商户和义乌小商品市场带来了显著的效果，为了将“市场最后一公里”铺设至各级市场，应参加商户的要求，下次外拓时间初步定为9月开始。

“九城百乡”巡展活动受到各县区群众的欢迎。

县区群众热情  挤爆巡展现场

自8月1日义乌小商品市场启动“九城百乡”巡展活动以来，先后经过了上蔡、新蔡、汝南、平舆、泌阳等9个县城市场的考验，取得了不俗的“战绩”。巡展活动成交额步步高升，活动在上蔡县迎来了一波小高潮，意向成交额突破200万元。

同时，随着“九城百乡”巡展活动的深入，巡展活动越来越得到各个县城及乡镇群众的关注。汝南县不少群众表示，早就从报纸上看到义乌小商品市场“九城百乡”巡展活动的报道，就盼着活动走进汝南，给汝南县各乡镇带来义乌小商品市场的优质商品资源和市场资源。

“8月6日下午6时许，在汝南县城的巡展活动虽然已经接近尾声，但是又涌进了几十个人。本来预备晚上7时30分结束的活动，一直进行到晚上9时才收场。”浙江国际商城企划部负责人司书坤介绍，不仅是8月6日晚，在汝南的两天里，每次巡展活动都延长至晚上8时左右才收场。现场各个展位的商家品牌负责人和工作人员都忙到近10时才收场。汝南县民众的热情让参展的工作人员大吃一惊，“九城百乡”的影响力由此可见一斑。

此次“九城百乡”巡展活动汇集了目前义乌小商品市场中众多优质商家品牌，包含内衣、家纺、箱包、布艺、鞋业、净水设备、小家电等。

带出去、走进来   异地巡展活动好评如潮

“以往传统营销模式虽然也走出去，但最终还是要等着客户上门来。但是‘九城百乡’巡展活动，开了驻马店小商品流通行业异地拓展营销的先河，让各县的群众在家门口就能感受义乌小商品市场的先进管理理念和行业全覆盖的小商品销售行情。”司书坤说，“九城百乡”巡展活动，既提高了现有商户的经营积极性，使商户们在经营中开拓思路，又实现了全市小商品市场的繁荣。

“说实话，以前想入驻某个市场，肯定要自己跑过去考察，但现在在家门口就能了解到情况了。活动中还有现有商户讲述亲身体验和相关报告会，义乌小商品市场实在太贴心了。”8月22日，在泌阳县的巡展活动中，泌阳县城的张先生说，参展的小商品品牌都是他之前在媒体上见过的，非常不错。

“以义乌小商品市场的优质品牌为依托，把其先进的管理理念和优质的软硬件设施带到各个县城和乡镇，让各乡镇的群众感受义乌小商品市场的优质服务。”张先生说，义乌小商品市场的“带出去、走进来”，得到了众多客户的一致好评。

司书坤介绍，仅仅两天时间，泌阳县的意向客户就已经过百。如果义乌小商品市场还是坐地营销，达到这样的“成绩”肯定需要较长时间。以前都是在市场中等着客户来访，现在打破传统，主动走出去，再将客户带回来，这个思路很好，让义乌小商品市场收获很大。

司书坤说，作为专业且优秀的小商品供应商，义乌小商品市场“九城百乡”巡展活动把渠道铺设到了市场的“最后一公里”，将供需双方拉到了同一个平台上，做好此次巡展活动就是做好义乌小商品市场的服务工作，也是义乌小商品市场加强市场优势的关键所在。

司书坤表示，希望9月开始的外出巡展活动，义乌小商品市场能够从硬件、软件等各方面为供需双方提供支持，打造小商品资源合作平台，助力全市小商品行业实现高效整合流通。