“九城百乡”巡展活动成效显著

10天增加186家客户  成交额近200万元

“九城百乡”巡展活动成效显著

□苏弼坤  文/图

“自8月1日至今，我们在汝南县的12个乡镇、平舆县的8个乡镇、新蔡县的6个乡镇开展了‘九城百乡’外拓营销活动。截至目前，一共新增客户186家，成交额近200万元。”昨日上午，浙江国际商城企划部负责人司书坤介绍，浙江国际商城义乌小商品市场的近30家商户，带着各种宣传资料走到上述各个乡镇中，以“营销走出去、商户引进来”的姿态让驻马店各县区对浙江国际商城义乌小商品有了更进一步的了解。

“九城百乡”活动在汝南

“九城百乡”巡展活动外拓市场

“义乌小商品市场作为中国乃至国际上规模最大、最具影响力的小商品批发市场，在做强做大本身的同时，也在寻求积极延伸拓展外部市场的道路，比如今年开展的‘九城百乡’巡展活动。”司书坤说，目前驻马店浙江国际商城义乌小商品市场的发展道路不断提升，开业两年来得到了各级政府和全市人民的关心与厚爱。为了把“批发就是便宜”这一福利惠及全市人民，义乌小商品市场特在今年夏季市场“转冷”之际走进汝南、平舆、上蔡、泌阳等各县区。

司书坤介绍，在最近两周的外拓巡展中，义乌小商品市场的各商户凭借“义乌购”这一强大的品牌号召力和市场影响力等优势，在汝南、上蔡、新蔡的各个乡镇吸引了众多意向客户，并发掘了潜在的客户。

浙江国际商城义乌小商品市场凭借“义乌购”的众多优势，在“九城百乡”巡展活动的第一阶段便发挥了巨大作用。活动全面整合了来自乡镇、产业、经销商等各级资源，吸引了不少乡镇的实力商家进驻义乌小商品市场，最终以丰富的品牌、优秀的品质，打造出连通义乌小商品市场和乡镇渠道经销商的批发购物第一平台。

此外，浙江国际商城义乌小商品市场本部还将与各个乡镇优势互补、异地产业合作，实现增强小商品行业的规模化联动效应，推动全市的小商品行业和产业良性发展，提高小商品行业的消费品味。

新模式营销优质服务获肯定

“九城百乡”巡展活动第一阶段顺利地在汝南、上蔡等地开展外拓营销的同时，义乌小商品市场及各商户也在积极准备第二阶段和第三阶段的外拓巡展活动。“第二和第三阶段的‘九城百乡’外拓巡展活动，我们将进行正阳、确山、泌阳、西平等乡镇的市场拓展。”司书坤介绍，在后续开展的外拓巡展活动中，义乌小商品市场还会进一步结合区域的实际，积极开展有针对性的“扫街式”营销，针对潜在客户和意向客户建立完善的客户信息档案，有针对性地开展营销活动。

“无论在这次外拓巡展活动中发展了多少客户、收集了多少客户资料，我们都对区域内的市场形势及客户有了深入的了解，为后期推介浙江国际商城义乌小商品市场打下了基础。”司书坤说，市场经济的不景气，让客户心理变得“执拗”很多。但是在两周的外拓巡展活动中，许多客户的心态在悄然发生变化，因为义乌小商品市场这一优势平台的存在，让大家看到了美好的前景。

“以前从来没有像现在这样‘走出去’营销，‘九城百乡’巡展活动可以说摒弃了传统的坐销模式。而从这两周活动的结果来看，其实营销就是要多说多做。”司书坤说，在第一阶段的外拓巡展活动中，无论是内衣家纺还是鞋业箱包，所有参与活动的商户都做了相关的宣传册，为往来的群众讲解义乌小商品市场的规模优势、商品优势、网络优势和管理优势。特别是在我市近期双创工作进行得如火如荼的形势下，义乌小商品市场更是凭借其规范化的管理，让广大商户避免了老旧市场出现的脏乱差问题。