浙江国际商城布局铁路东造福天中

打破格局 扬帆起航

浙江国际商城布局铁路东 造福天中

□苏弼坤

经过10余年的发展，驻马店房地产产品从原来的青砖瓦房变成了现在的花园式楼盘，市民的居住条件有了质的飞跃。房地产业的高速发展带动了建筑施工业、建材业、装饰装修业等行业的发展。如今，驻马店家居建材市场可谓百花齐放，呈现三级格局，既有沿市中华大道两侧布局的门店，又有中小型建材装饰市场，更有专业化、凭借先进经营模式打造的浙江国际商城。

城市的扩张、城东的升级、置地大道的畅通工程，让备受“冷落”多年的铁路东变了。而这都源于2013年6月浙江国际商城一期五金家居建材市场的开业。

浙江国际商城。

多元的商城延伸上下游

“五金家居建材市场有一个‘魔咒’，一个品牌孤军奋战肯定是打不赢的，只有靠‘产业组合’和‘品牌聚合’两手抓才能克敌制胜。商场的独门利器就是‘统一规划、统一招商、统一开业、统一管理、统一推广、统一服务’，我始终坚信只有高起点才有好市场。”昨天上午，浙江国际商城负责人孙维说，很多市民认为，到浙江国际商城仅仅是为了买家具、买建材，其实作为五金家居建材品牌流通市场的管理方，商城的“胃口”远不止于此。除了家居产品外，家居卖场向家居更多领域如设计、饰品等延伸的触角越来越长。此外，商城的管理营销方式也随着商业潮流发生变化。

浙江国际商城一期五金家居建材市场开业以来，“大市场”三个字在家居建材行业已不再是概念。今年是浙江国际商城蓬勃发展的第3个年头，据了解，和传统家居建材市场不同的是，浙江国际商城通过完善的市场业态组合、一站式的经营，全面满足消费需求。专业的运营管理团队扎根市场经营管理，规范化的管理确保了商城经营有序。立体式的营销推广，巨额专项基金的投入培育出了一个“叫得响、卖得出、立得住、传得开”的品牌大市场。

除了招商家居建材、家具厂家等做大做强传统市场外，浙江国际商城还将产业延伸至仓储、酒店等上下游行业。商城建设配套仓储，降低商户仓储租金、仓管成本。建设配套的物流服务，以降低物流成本和产品价格，使消费者真正得到实惠。引进大型休闲餐饮、酒店、超市等配套，满足商家、消费者需求。商城通过自建网上交易平台，让有形市场与电子商务联动发展，真正实现市场无界。商城还与全国各地五金机电、建材、小商品基地的政府、市场结盟互动，共同举办各种展会和供需见面会，为商户与市场架起桥梁。

改变商业模式   探索新路径

受市民消费习惯和商业环境的冲击，拥有先进管理经验的浙江国际商城不得不在管理方式、营销方法上突破创新。据孙维介绍，3年来，商城投入了不少精力和人力，除了提升硬件设施、环境以及品牌调整外，浙江国际商城也从一个“收租金”的角色，成为与商户一体化的经营者。

“在营销方式上，浙江国际商城实行的是‘走出去、传得开’的策略。一方面加强各种营销，支持或带动商城内品牌主动寻找消费者，此外加强品牌联盟和异业联盟互动。”孙维表示，未来他们还将以家居团购网站在商城落地的形式，将商城从线下推到线上。

“线上线下的结合，对商户和消费者都有利，也给商城带来客流和效益。”孙维说。

商城坚信前景更好

“很多人已经发现，现在的市场行情两极分化，家居建材市场也不例外。”孙维表示，在市场竞争尤为激烈的今天，孤军奋战的小企业生存状况会越来越难，而大企业凭借品牌优势、资本优势、抱团取暖等各方面的资源，能够在激烈竞争中抢占市场份额。

孙维表示，家居行业是粗放型行业，由于准入和竞争门槛不高，导致了前些年在市内形成了不少家居建材片区。随着百姓对品牌的认可和商家自身经营困难的出现，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。

“现在大品牌在市场竞争中的实力显现出来了，而且竞争越激烈，他们能吸收和抢占的市场份额就越高，因此未来是一个大品牌引领市场的行情。”孙维说，未来的市场竞争点不再是开辟市场需求，而是一个“抢蛋糕”的时代，只有提升自己，才能将蛋糕抢到手。

浙江国际商城发展趋势

业态更丰富

“未来的市场，就是在家居建材卖场里，除了能买到家具和建材外，还能找设计、找装修，甚至还能有更多的选择。”孙维说，未来的浙江国际商城是大众化的商城，能够满足不同追求的消费者。

线上连通线下

“市场竞争导致了格局的变化，不可否认，互联网和无线移动终端消费模式对目前实体店的冲击已经形成，O2O将成为众多品牌追求和发展的方向。”孙维说，以浙江国际商城为例，商城已经开始着手电子商务的发展，目前有专人和专项资金研究线上线下相结合的卖场，目的是为了打造线上线下一体化的浙江国际商城，为商户和消费者提供更优质的服务。

孙维表示，线上线下无缝对接是发展趋势，如果不完成O2O转变，未来5年或10年浙江国际商城的发展将不会顺利。

营销方式更多元化

“以前，商户举行促销活动，方式无非就是打折、抽奖、送礼，造成了消费者盲目选购、商家盲目推广。”孙维说，未来，浙江国际商城将结合自身电商平台，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己的需求选择是在网上直接购买，还是到商城去深入了解后再购买。

此外，精准化的营销方式将让消费者不再盲目迎合折扣。商家自发形成的联盟以及商城组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者能以更便捷的方式获取资讯，然后进行购买。