工行驻马店分行推进私人银行产品营销工作

驻马店网讯（通讯员 李向锋）私人银行业务逐步成为银行业盈利的重要渠道之一，为进一步提高私人银行客户对自身效益增加的贡献度，工行驻马店分行营业部积极制定和实施有力措施，扎实做好高端客户的维护、提高工作，稳步推进私人银行产品的营销工作。

持续做好私人银行客户维护和营销活动，按照高端客户管理方案要求，将中高端客户的维护和提高工作常态化，定期对存量客户进行相关的营销和推介活动，持续通过专属产品的渗透，匹配科学的资产管理方案，达到客户综合资产提升的目的。进而提高高端客户对分行的支持力度。

积极做好客户的升级管理工作，根据营业部客户结构的实际情况，按照客户分层管理的要求，扎实做好客户的转换和升级工作细节，首先规范私人银行客户的数量管理，保证客户经理的管理质量。再就是规范对签约客户的管理手段，潜在的私人银行客户要有专人跟进和发展，运用先进的营销手段和理财方案，对客户的资产进行科学合理的配置，及时将适合的专属产品推介给客户，逐步将存量的“准”私人银行客户进行全面升级，扩大私人银行客户群体。

坚持做好私人银行客户的外拓营销工作，通过系统发现和锁定营销目标，展开对客户的外围摸底工作，通过客户可接受的方式进行联系和接触，采取上门宣传银行产品的方式，进行进一步的公关营销，利用工行“大行”品牌及渠道、产品的优势，打动客户，进而达到外拓中高端客户的目的。