中原银行驻马店分行勇争第一谱新篇

千方百计谋发展 勇争第一谱新篇

——写在中原银行驻马店分行荣膺“2015年度优秀经营单位”之际

中原银行驻马店分行行长马立（左四）代表分行领取“2015年度优秀经营单位”奖牌。

中原银行驻马店分行行长助理魏云（左三）代表获奖支行领取“2015年度优秀支行”奖牌。

羊歌盛世方报捷，猴舞新春又呈祥。2月16日，伴随着浓浓的春意，从中原银行全省系统2016年度工作会上传来喜讯，中原银行驻马店分行荣获中原银行“2015年度优秀经营单位”、“大集中项目优秀分行一等奖”；中原银行遂平支行、中原银行上蔡支行、中原银行驻马店开发区支行荣获中原银行系统“2015年度优秀支行”；分行办公室条线荣获“2015年工作综合优秀办公室”；分行公司条线荣获“2015年度优秀分行第一名”；分行法律保全部荣获“2015年度法律保全工作优秀分行”。

作为当地金融主力军之一的中原银行驻马店分行，在总行和分行党委的正确领导下，千方百计谋发展，以敢想敢干敢超越的精神，勇于拼搏，创新发展，勇立全省中原银行系统业务经营发展榜首。

分行先后被评为“支持驻马店经济发展银行业先进单位”、“河南省巾帼建功先进集体”、“征信管理工作先进单位”、“住房公积金缴存工作先进单位”、“行风热线工作先进单位”等。同时，分行还荣膺“天中最具社会责任银行”称号、分行营业部荣膺“2015年度最佳服务银行”称号，遂平支行荣膺“2015年度天中最佳支持小微企业银行”称号，且对全市经济发展作出了突出贡献，受到驻马店市政府通令嘉奖。

 经营篇：

 科学稳健经营 促进跨越发展

2015年，中原银行驻马店分行在总行的正确领导和地方政府的大力支持下，坚持走创新之路，锐意改革，稳健经营，在激烈的市场竞争中，寻求到一条适合自身发展差异化、特色化经营之路，各项工作亮点纷呈，核心业务稳步增长。存款业务持续做强。截至去年底，一般存款时点余额201.98亿元，较年初增加22.64亿元，增长12.63%，位居全行第一；一般存款日均余额187.33亿元，较年初增加29.95亿元，增长19.03%，位居全行第一。贷款业务持续增长。各项贷款余额139.07亿元，较年初增加27.76亿元，增长24.94%，余额在全行十五家分行中位居第一。

加强存款组织，强营销，扩总量。坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，切实采取措施，加大市场拓展和存款组织工作。

全员行动，打好首季“开门红”战役。分行在年初就实行全员动员，统一思想，全员营销，主动出击，并实施了相应的业务营销竞赛和考核指标，费用配置到位，充分调动了各营业机构和全体员工的工作动力，市场份额得到了有效提升。

抓住营销旺季，提升存款市场份额。注重宣传创新。充分利用新闻媒体、户外广告等传统媒介，在市区商圈、重点路段等进行形象和产品广告投放；充分利用微信及微信墙等新媒体加大品牌形象和业务产品的宣传和营销；利用传统节日积极开展专项营销活动等。强化工作督导，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。领导班子成员身体力行，亲自参与客户营销工作。同时，通过存款情况群、专题会议、条线月度工作会等形式跟进目标任务落实。

    开展交叉营销。围绕“存款提升、结算提升、定价提升和中间业务提升”四个维度，着力强化资负联动、公私联动综合营销策略。分行以“经营客户”为中心，实现信息资源共享，初步形成了公司业务、零售业务、电子银行业务交叉销售良好局面，带动了资产、负债、中间业务的协调并进发展。

稳步推进网点转型。完成了所有营业网点的门头装修和标识替换工作，对设施陈旧、装修老化、面积偏小的网点进行升级改造。开通离行式自助网点22处44台，开通运行了驻马店市首台VTM远程视频银行。启动了“优质文明服务建设年”活动，深入开展了“服务礼仪和营销技巧提升培训”，全员营销水平和服务水平明显提高。采取精简机关、压缩高柜、员工轮班等措施，推进人员向营销型条线倾斜；建立了零售客户经理、理财经理和大堂经理队伍，为支行网点营销一线充实了力量。

加强客户营销，调结构，提质效。根据全市各项重点项目建设及基础设施建设资金需求，集中人力、物力，上下联动、密切配合，扎实做好战略合作协议的落地工作。加大对政府财政、养老等专户的营销力度，累计营销市机关养老保险、驿城区财政专户、市检察院等各类机构账户29个。积极与市财政局沟通，争取到市财政统发工资资格，8家县域支行已与当地财政局签订了统发工资协议。

做深做透集团客户和大中型企业客户。结合总行“名单式”客户和分行营销目标客户，筛选确定了338户“名单式”客户，制订了综合金融服务方案，满足客户在授信、用信、服务等方面的综合金融服务需求。建立了营销进度周报制度，持续对各经营机构营销进度进行跟踪和督导。成立了专项营销领导小组，形成了分行行长负总责、班子成员分组负责、各经营单位和全行员工直接经营和踊跃参与的综合联动营销氛围，并积极开展优质客户走访活动，维护培植优质客户群体。

加强增收拓展，扩渠道，重联动。加大银行卡、网上银行、手机银行、微信银行、理财等业务的营销力度，提升中间业务价值创造能力。零售业务平稳增长。去年，累计发售理财产品66期，金额24.66亿元；借记卡开卡量44.55万张；公务卡有效卡数12529张；POS收单户数1260户，布设POS机1509台。全行中间业务收入达991.74万元。电子银行业务持续发展，客户规模和交易量再创新高。网上银行较年初增加7463户736.32亿元。手机银行总开户量为24325户，累计交易量16.05亿元；微信银行总开户量为12846户。

全力以赴，推进大集中项目顺利上线。自去年初中原银行大集中项目启动以来，驻马店分行按照总行统一工作部署，在分行领导班子的带领下，各相关部门严格落实总行的各项工作安排，配备充足的人力物力，全体员工上下一心，开启全程24小时工作机制，全力保障大集中项目工作的顺利开展。     

为使大集中项目切换上线过程持续、顺利，及时完成总行的各项指令，信息技术部在切换前期积极建立机制，扎实做好各项准备工作。从3月27日至3月30日，全员参与，守岗待命，所有人员主动加班加点，不辞辛苦，共渡难关。严格按照总行各项分时计划要求及分行指挥中心指令，做好各项工作安排，确保大集中项目上线工作保质保量、稳步推进，为大集中项目的顺利上线作出了极大的贡献。

  服务篇：

  为政府分忧 为企业解难

2012.235年，中原银行驻马店分行紧紧围绕市委、市政府的工作中心，突出贷款投放重心，全力服务地方经济发展。强化对市重点项目和大客户综合金融服务。按照“优质项目加快推进、加大投放”的原则和“名单制”客户营销方式，对符合授信政策的项目主动介入、积极跟进。按照“商行+投行”的业务发展思路，综合运用信托、债券、PPP等满足重点企业、重点项目的多元化融资需求。目前，已为市职教园区中“驻马店农业学校”等三所学校提供1.5亿元项目融资贷款；为昊华骏化集团提供4亿元综合授信业务，承销私募债10亿元；为市火车站改造项目提供了1.78亿元信托融资业务已经放款。围绕服务民生，做好政府基础设施建设项目——“开发区科技园PPP项目”、“公租房、廉租房发债业务”、“驻北新区棚户区改造项目”等资金支持工作。

大力支持我市重点企业发展。为昊华骏化、三超实业、中塑实业、海川电子等重点企业、重点项目投放信贷资金17.38亿元，办理银行承兑9.75亿元，有效缓解了企业的资金压力，支持了企业的发展。

优化客户结构和行业结构。积极探索“区域——行业——客户——产品——交易”为主线的信贷组合策略，突出中小微信贷业务的特色化和差异化，增强综合金融服务能力。积极开展银企合作，加强与大商新玛特的合作；在平舆、上蔡召开的“驻马店银行业金融机构支持小微企业发展推进会”上，与8家优质企业实现了签约合作，意向金额3.24亿元。至2015年12月底，小企业贷款达196笔，金额6.76亿元，占零贷业务总量的17.97%。

积极与市公共资产管理有限公司合作，扎实开展企业还贷应急周转金工作。推动了我市经济社会健康平稳发展。

 管理篇：

 加强管理创新 打造一流企业

稳步推进内部管理，夯实发展基础。按照“总——分——支”三级管理架构和条线管理组织，稳步推理条线建设。对原有的内部组织架构进行了调整和优化；实施了会计主管委派，选拔了客户经理、理财经理、大堂经理，明确各条线、各部门的职责分工和考核办法，转变经营模式和考核方式；成立了风险与内控审批委员会、信用审批委员会、零售信贷审批委员会、财务审查委员会和招标委员会；扎实开展“依法合规、从严治行”活动，认真开展专项检查和审计，及时发出风险预警提示，积极落实监督整改。强化全员合规从业意识，确保分行稳健经营。

强化信贷风险管理，提高资产质量。按照“预设防线、分类施策、锁定存量、管住增量”的基本原则，突出重点，分类施策，掌握信用风险管控的主动权。组织风险管理专项培训，严格落实风险主管委派制，实现了对县域支行、信贷经营部门风险主管全覆盖；围绕总行信贷管理政策，制定分行年度信贷政策，确定重点支持领域和慎入行业，提升新增贷款质量。全力做好不良贷款“降旧控新”工作。对存量不良资产实行一行一策、一户一策、一笔一策，有计划、有重点地加快化解进度。对新增不良坚决落实“零容忍”，有效遏制不良贷款上升势头。

完善考核激励机制，激发内生活力。围绕“以人为本、业绩导向”的理念，进一步树立“业绩靠拼、工资靠挣、提拔靠干”的价值导向，科学制定考核激励机制，明确考核要求，加大考核力度，强化考核结果运用，调动了全行员工的工作主动性和积极性。

加强人本管理，强素质促和谐。积极培育抢夺先机、奋勇争先、勇于奉献的“狼性文化”，打造强势发展、速度制胜、一跃争先的“狼性团队”。落实“人才强行”战略，实施全员培训计划，提高员工队伍综合素质。积极参加总行组织的高管人员、支行行长、大堂经理、客户经理的培训，打造了一支具有创新能力、开拓能力和竞争能力的专业人才队伍。

切实加强企业文化建设。进一步把握“稳健、创新、进取、高效”的企业文化核心内涵的实质和精神要义，把中原银行企业文化与当前发展的重点工作结合起来，与实现“三大战略”的实施路径结合起来，把企业文化精神融入并转换为全行员工的自觉行为。开展了丰富多彩的文体活动，增强了员工凝聚力，形成团结和谐、心齐气顺的良好氛围。

加强党建工作，提供坚强保障。围绕全行工作重心，从完善组织建设、制度建设，强化党员干部的思想政治教育等方面入手，深入推进“三严三实”专题教育活动的开展，引领广大党员和基层党组织在推进科学发展、深化战略转型中发挥战斗堡垒和先锋模范作用。

金猴方启岁，绿柳又催春。

2016年，新的征程，新的起点。中原银行驻马店分行将以中央确定的“五大发展理念”和地方“十三五”规划所释放和传导出新的经济发展和结构调整政策为机遇，以上级行和社会各界的肯定及天中父老的信任为动力，紧紧围绕总行2016年工作规划和部署，找准工作思路、方向和着力点，重点做好六个方面的工作：加大存款营销工作力度，优化存款结构；创新营销模式，扩大客户基础；加大结构调整，优化配置授信资源；强化内部管理，坚守风险底线；培育企业文化，加强队伍建设；强化党建引领，为业务发展提供保障。

“2016年是‘十三五’规划的开局之年、深化改革的关键之年，中原银行驻马店分行将在总行和地方政府的正确领导下，进一步精细内部管理，努力提升核心竞争力、价值创造力和可持续发展能力，为服务地方经济社会发展再立新功。”该行行长马立说。