古法不为今用 即开票急需重新定位突破

“十二五”期间即开票销量情况

纸质即开票的最初形式就是上世纪90风靡全国的即开彩票大奖组（实物派奖），目前的发行的即开票采用了现金派奖。这种古老的彩票历经二十多年的发展与变迁，销量实现跨越式增长，但“十二五”期间即开票销量陷入瓶颈期，销量呈现下滑趋势。面对生存危机，即开票只有全面认识自身存在的现实问题，才能在“十三五”期间找到焕发生机的出路。

1、地域制约销售。传统的纸质即开票是目前市场上最为主流的即开票形式，以纸张作为承载媒介的即开票无法突破时空制约。时间上，彩民购买一张即开票需要去专门的销售点，时间成本增加。以“冲动消费”为主导的消费模式，随着时间成本的增加，完成消费行为的成功率相应降低。因此，增加购彩者消费时间成本就会降低购买行为成功率。空间上，以站点为主要销售场所的即开票，受到站点地理位置的限制，彩民购买的便利性大打折扣，直接影响到购买行为的有效实施。根据目前站点式购彩的弊端，“十三五”期间突破站点的地理因素限制，加大投入研发便利购彩方式，节约时间成本，提高购彩的便捷性将成有效克制地域制约。

2、奖级设置有待优化。“十二五”期间上市的即开票返奖率普遍设置在65%，却依然存在大奖组与中间奖组差距悬殊的现象，高额大奖组确实诱人，但中间奖组设置上难以满足彩民对奖金的期待。一款彩票，大奖占比不高，多数票还是位于中小奖范畴，中间奖组的弱势诱惑易打击购彩者忠诚度。目前，我国彩民对一款彩票的黏性取决于这块彩票所带来的收益。即开票的奖组设置上，大奖组确实应该满足高收益的期待，但数额有限；中间奖组则顺应成为持续吸引购彩者的诱因，这样才能保持一款即开票的销售生命力。针对该现象，“十三五”期间应该着重改革即开票奖组设置的合理性，提高即开票奖组的诱惑。

3、营销力度不足。目前市面上主题风格各异的即开票数量较多，彩民选择空间较充裕。一款新票的上市，初期销量完全依靠宣传，而目前的市场反馈情况是，在热销票种销售浪潮掩盖下，新票容易遭冷落。从彩民购彩心理考虑，一款新票意味着重新了解中奖和游戏规则，增加购彩者负担会影响选择。面对此种情况，需要针对新票上市进行充足宣传和销售培训，基于这两大方面，再结合即开票销量，可以看出，我们正面临着新票宣传不足和站点促销力度不够两大困境。营销力度不足意味着不断增加的新票数量将无法缓解即开票销量下降的步伐，如何开展有效营销成为“十三五”期间亟待解决的问题。

4、销售渠道单一。目前传统即开票的销售渠道还拘泥于固定站点的售卖，无法突破地理位置的局限性。购彩作为休闲娱乐的方式，因其不便利性而无法纳入人们选择娱乐方式的考虑范围。如何提高即开票的“易得性”应该成为彩票销量提高而着重考虑的因素，“易得性”的问题就是销售渠道的问题。从欧美国家成熟的彩票销售渠道来看，彩票已然成为一种几乎无处不在的商品，网络、便利店、加油站、超市随处可见，彩票已经不是一种独立于市场之外的商品。在我国即开票应该立足市场，拓展销售渠道。“十二五”期间，各省市积极探索销售渠道，包括自助销售终端、即开票小卖场、即开票社会网点的增加。期待“十三五”期间，即开票能成为一种商品，走一条成熟化的商品销售道路。