赴港投保疾增 击中内地险企痛点

　　在内地人士赴港买奶粉、抢购黄金、排队购买奢侈品的风潮之后,赴港买保险产品的热情持续攀升。根据香港保险业监理处统计，今年前三季度内地访客到香港新买的保单保费总额达211亿港元，占到香港个人业务新增总保费的21.7%，预计全年会超过300亿港元。保险专家认为，香港的金融市场相当成熟，当地销售长期投资价值的金融产品成为内地客投保热情不减的主要原因。

　　数据显示，内地客户赴港买保险的保费在2014年达到244亿港元，预估今年会超过300亿港元，也有更乐观的观点认为会超过350亿元。相比五年前而言，这一数字增长了6倍之多。据民安财险产品企划部万鹏介绍，他亲眼所见内地访客在安盛、保诚和友邦等主流香港寿险公司排长队购买保险产品，不输奢侈品队形。根据前三季度的保费加上近期的抢购热潮来看，内地访客今年对香港个人业务全年新增保费超过300亿港元不成问题。

　　北京商报记者了解到，重疾、理财保险、长期终身人寿等保险产品最受内地顾客欢迎。以重疾产品为例，香港保险保障的疾病多达60多种，而内地多数仅为40多种。在价格方面，同等保额的重疾险保费比内地低20%-30%。更重要的是，重疾在国内的最高保障金额500万元是上限，而香港可以保到1000万元，香港寿险公司也会根据内地人偏好量身定做旺销产品。

　　以保诚推出的一款“危疾终生”的重疾保险产品来看，该险种保障范围有52种，还对17项疾病预赔，加起来有69种，保费比国内优惠30%-40%。最主要的是它的分红保单现金红利价值高，投保年龄是出生15天到65岁。

　　另外，缴费首十年内附赠35%保额，相当于保费更加便宜，还对6种疾病增加20%额外保额，这样对于客户来讲就有更多优惠。

　　除各种实实在在的优惠外，万鹏认为，香港保险业的服务也做得比较专业。因为香港保险公司不直接拥有客户，都是通过中介为消费者提供服务。同时，香港对保险从业人员任职资格的要求很高，常常一家就要服务好几代人。且香港保险法规比较严格，购买的全流程更加严谨规范。比如，香港保险从业人员违反相关法律，罚款上千万港元的罪责，这在国内是不可想象的。

　　在香港保险的热潮下，大众对于香港保险提高了一定的关注度，但买保险涉及到长期的投入并且要亲自赴港购买，这个决定的过程肯定不是随意的跟风，有通过慧择香港保险经纪购买的用户对北京商报记者表示，他们之前想为孩子购买一款重疾险，对比了国内前几名专门针对小孩的保险产品，最后发现还是香港的保险性价比更高，便果断选择了香港保险，还推荐他的同事、好友也一起购买。

　　慧择网海外事业部总经理王薇认为，在这种热潮下，内地保险公司应该在优化产品设计的同时，提高保险代理人的整体专业素质和服务水平。万鹏则认为，香港保险可以根据客户需求量身定制，而内地销售的产品却需要监管部门审批。事实上，这也不单单是保险行业的问题，消费者拿到手的是寿险保单，实质上有银行、基金、信托大金融的匹配，这些综合因素才促成了香港的保险消费环境与服务跟内地差别很大。