中介渠道保费贡献连续3年下滑 不及个人代理

 直接营销渠道近年来保费贡献比例逐年增加

中介渠道保费贡献连续3年下滑 兼业中介不及个人代理

直接营销渠道近年来保费贡献比例逐年增加

近期，保监会首次对外披露了去年的保险中介保费收入情况。根据披露的信息，2014年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入16144.2亿元，占2014年全国总保费收入的79.8%。其中，财产险4721.7亿元，人身险11422.5亿元。这已经是自2012年以来，中介渠道保费收入占比连续第3年出现下滑。

中介渠道包括专业代理、兼业代理、营销员三大渠道，这三大中介渠道去年对总保费的贡献分别为7.3%、34.6%、37.9%，个人代理渠道保费收入超越兼业代理渠道。

与中介渠道相对的保险公司直接营销（电话直销、网络直销等）渠道，近年来保费贡献比例逐年增加。

专业中介：保费大增28.2%

专业中介机构包括保险专业代理机构、保险经纪机构、保险公估机构。

保监会披露的数据显示，截至去年年底，全国共有保险专业中介机构2546家，同比增加21家。其中，保险专业代理机构1764家，保险经纪机构445家，保险公估机构337家。全国保险专业中介机构注册资本261.6亿元，同比增长16.8%。

虽然新进入市场的专业中介主体不多，但专业中介的保费增速却较快。从专业中介渠道的保费收入来看，去年专业中介渠道实现保费收入1472.4亿元，占2014年全国总保费收入的7.3%，同比增长28.2%。

保险代理机构方面，去年实现保费收入967.9亿元，占2014年全国总保费收入的4.8%，其中财产险保费收入893亿元，人身险保费收入74.9亿元。去年实现佣金收入184.8亿元，其中财产险佣金收入156.6亿元，人身险佣金收入28.2亿元。财产险保费与佣金比为5.7:1，寿险的为2.65:1。

保险经纪机构2014年实现保费收入504.5亿元，占全国总保费收入的2.5%，其中财产险保费收入441.7亿元，人身险保费收入62.8亿元。

保险公估机构2014年实现业务收入22.6亿元。

兼业中介：85%为银行类机构

根据保监会的数据显示，截至2014年年末，全国共有保险兼业代理机构网点210108个，其中，金融类179061个，非金融类31047个。银行等金融机构占所有兼业机构的85%。

虽然保监会此次没有公布兼业机构的构成，但兼业代理机构中，银邮机构向来占绝大多数。保监会此前公布的数据显示，截至2012年底，全国共有保险兼业代理机构206310家，其中银行邮政类、汽车企业类、其他类机构分别为144973家、30902家、30435家。

从保费收入来看，全国保险兼业代理渠道2014年实现保费收入7008.9亿元，占全国总保费收入的34.6%，其中财产险保费收入1898.6亿元，人身险保费收入5110.3亿元。

兼业机构数量众多，而去年保监会也加大了对各类兼业机构的检查。保监会去年共派出2586个检查组，对2739家保险机构、中介机构开展了现场检查。根据发现的问题，对455家保险机构、中介机构和529名保险从业人员进行了行政处罚，撤销任职资格或从业资格24人，吊销经营许可证13家，责令停止接受新业务11家。

此外，根据检查发现问题，对776家保险机构和350名保险从业人员采取了监管谈话、通报批评和下发监管函等其他监管措施。

营销员：贡献37%的保费

根据披露的信息，去年全国保险个人代理渠道实现保费收入7662.9亿元，占2014年全国总保费收入的37.9%，其中财产险保费收入1488.4亿元，人身险保费收入6174.5亿元。

保监会此前发布的数据显示，2012年保险营销员实现保费收入6010.16亿元，占2012年全国总保费收入的38.8%，其中产险营销员实现保费收入1175.08亿元，寿险营销员实现保费收入4835.08亿元。

随着营销员人数大幅增长，营销员渠道今年对于保费的贡献或将进一步提升。保监会公布的数据显示，今年前三季度寿险公司营销员391.54万人，较去年同期增加116万人，同比增长42.12%。与此对应的是，寿险公司人身险业务新单原保险保费收入7641.18亿元，同比增长39.65%。中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险前三季度累计个险新单增速预计分别增长45%、55%、66.5%和45%。