访河南中亿置业集团董事长林长爱

挺进天中房地产市场仅4年，他将驻马店市一个无人问津的商业死角变成了铁东核心商圈，堪称行业一大奇迹。4年时间，他在驻马店已完成单个商业地产项目建筑面积30余万平方米，实现销售收入金额12亿多元，实现税费金额1.5亿多元。作为一名企业家，他开拓创新、另辟蹊径，为企业赢得了发展机会和市场；作为一个投资商，他运筹帷幄、超前谋划，为驻马店商业地产发展做出了榜样；作为一个外地人，他勤奋工作、志向远大，为驻马店社会经济发展做出了积极贡献。他就是全国泰商慈善基金会常务副会长、杭州市温州商会副会长、驻马店市工商业联合会常务委员、驻马店市驿城区工商业联合会副主席、驻马店市政协委员、河南中亿置业集团有限公司董事长林长爱。在一个秋高气爽的日子，笔者与林长爱进行了一番畅聊，在和风细雨中感受他的宽广胸怀、深厚情怀和宏图大略。

打造造福一方百姓的商业地产项目

直人快语、温厚善良、胸襟坦荡，林长爱给人的印象特别直率和亲切，让人感到十分温暖。

谈到自己的企业和发展理念时，林长爱开门见山地说：“别人开发商业地产项目，赚了钱公司就撤走，但我的理念与别人不同。我认为作为商业地产开发商，项目要么不做，要做就要认真去做，要做得实在，要做出特色，要在当地生根，要造福当地一方百姓，要为当地经济发展做出贡献。”关于这个观点，林长爱是用实际行动在证明，这一举动也赢得了业内同行认可和赞同。其实，熟悉林长爱的人都知道，正是他凭借一个“要做就要认真去做，要做得实在，要做出特色”的理念，仅用4年时间，就把驻马店铁东旧貌换新颜，发展成为一个新的商业王国。

毫无掩饰的心里话，表露的却是一位企业家的内心情怀。也正因为有了与众不同的发展理念和为一方百姓利益的担当，林长爱和他的中亿集团才在天中这片沃土上蓬勃发展。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。任何成功的背后都会有一部风雨磨砺的奋斗史。林长爱用一句话概括了这4年里他为驻马店浙江国际商城这个项目所付出的一切：“为了浙江国际商城这个项目我的头发全部变白了！”

得中原者得天下 得天中者得中原

谈起来驻马店发展的因缘，林长爱深深地沉思了一下，缓缓地说：“做企业不仅仅是靠实力就能成功，特别是房地产行业的商业地产开发项目，在当今市场激烈竞争的大背景下，区域经济和市场需求的日益变换，导致商业地产市场瞬息万变，直接影响着投资人和经营者的决定。因此，除了依靠企业自身的实力外，企业是否拥有高瞻远瞩、敏锐的市场眼光和洞察力，在一定程度上影响着项目的开发成功与否，这是一个关键因素。浙江国际商城项目位于驻马店铁东，地理位置偏僻，商业气氛不浓，无人看好这块土地。我之所以拿下这块地，就是率先发现了这里的商机，拿下这块地后很多同行都奉劝我，铁东要是能发展商业还会等到你来。但是，我看好铁东这块未开发的处女地，她就是浙江国际商城发展的巨大空间，3年以后让她大变样。我说到做到，如今浙江国际商城一期五金家居建材市场已形成成熟市场，二期义乌小商品市场开业在即，一改驻马店无大型专业市场的局面。

人才是企业发展的灵魂

人才是企业发展的内在动力。善于发现人才、选用人才、培养人才、使用人才是成功企业家的策略。林长爱在用人制度上有两个标准：一是要人品好，二是要能力强。他说，如果一个人连品德都不好，即便是再有能力，对于一个成长型企业来讲，那是有害无利的。

林长爱说：“如何选用优秀的人才，是我长期思考的问题。在集团每月工作例会上，我也曾多次强调，浙江国际商城要走在商业地产的前沿，要立于不败之地，就要从人才上做文章。一是要舍得花钱引进人才，二是要从公司内部选拔优秀人才。只要这个人才对公司发展有益，能为公司挑大梁就不惜重金引进；只要这个员工人品好、素质高、能干事，公司就要给他提供机会和舞台；公司是不怕员工多，就怕人才少。”

据悉，中亿集团下属的商业管理公司和物业管理2家子公司现有员工90多人，光一年工资就要300多万元。作为一个企业，多养一个人就是多一分负担，可是林长爱从来不这么认为。为了培养人才和锻炼人才，林长爱要求公司每个中层干部都要亲自上台讲一堂课，充分发掘公司员工队伍中的佼佼者，不仅有利于员工进步，也为公司储备人才。

铁东璀璨崛起一座城

“浙江国际商城的经营模式是将市场商铺的所有权、经营权、管理权进行有效分离，实行七个统一，即统一规划、统一业态、统一招商、统一推广、统一开业、统一管理、统一服务。不像其他商业地产开发商卖了房子赚了钱就走人，而是把赚到的钱再继续投入持续经营。为此，我们成立商业管理公司和物业公司，专门对市场的后期营运进行精心维护、培育、管理、服务，并且在商业地产项目开发中还保留了一定份额的自持物业，这样做的目的就是让投资者和经商者放心，与投资者共担风险，实现开发商与投资者、经营户共赢的目的。”林长爱对目前浙江国际商城的运营模式如是说，“但是，在别人眼里看来，浙江国际商城的商业地产经营模式有违传统的经营方式，所以有人把浙江国际商城的经营管理模式称作是‘中亿林氏模式’。也有人说，林长爱真是笨，赚了钱还要为市场的繁荣去投资、操心，何苦呢？甚至还有人说，林长爱在驻马店赚的钱非得丢后期市场运营上，可是我从来都不是这样想的。我还是那句话，‘做事要么不做，要做就要认真去做，要做得实在，要做出特色，要凭自己的良心去做事，不要去坑害别人，要对得起投资人和经营户’。做造福一方百姓的商业地产，在铁东璀璨崛起一座城就是我的梦想。”

浙江国际商城的商铺是经得住考验的

浙江国际商城一期五金家具建材市场开盘，林长爱在制定销售价格时，始终坚持一个原则，就是价格要合理、要有人情味、要符合投资者的心理要求，在利益得失上要看开一点。他还强调，对特殊的购房户在价格洽谈上，要多让利给投资人一点，价格实在不能接受的也要做好解释。“如果没有购房的投资人就没有开发商，没有经营者也就没有购房的投资人。”林长爱语重心长地对销售人员说，“特别是咱们的二期义乌小商品市场，不能因为一期很火爆价格就水涨船高，一定要切合实际，让大家都有钱赚。”

林长爱认为，开发商、投资人与经营户三者之间，实际上就是一个利益共同体，相互依赖、相互生存、相互发展。在这种指导思想下，公司对购房投资人的租金回报、经营户的认租价格和物业管理费标准也是比较优惠的，这就是浙江国际商城的商铺与别人的差异所在。

目前，浙江国际商城一期五金家具建材市场的商铺可以说一铺难求，个别投资人和经营户在转让商铺时有深刻的体会，转让价格已今非昔比。浙江国际商城二期义乌小商品市场的商铺定位准确、价格适中、前景看好，非常适合投资人投资，

对于投资者来讲，选对方向、看准前景才是升值的关键；对于经营户而言，超低的进场门槛、高标准的运营管理，确保你前程无忧，有浙江国际商城和中亿集团作伴，可以说浙江国际商城的商铺是经得住考验的。

浙江国际商城二期义乌小商品市场、海宁皮草城和孵化园区将于11月7日盛大开业，届时将在铁东再铸辉煌。（杨同山 潘世安）