张艳：一直奋斗在路上

 不能改变外界，就积极改变自己

张艳：一直奋斗在路上

□董莉莉  文/图

爱学习的张艳经常看书。

从刚开始门可罗雀到现在拥有固定客户群，一个刚毕业的女大学生在大家都不看好的情况下，自主创业，开了一家店面卖散酒。品尝过“东北红高粱散酒”的人除了对酒认可外，都对张艳赞不绝口——这个女孩不简单。

今年26岁的张艳，于2010年大学毕业，因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，张艳放弃了给人打工的想法，几经波折，在市中华大道西段开了一家散酒店。

“逼”出来的创业路

“被逼的，纯粹是被逼的。”回首创业路，张艳摇头苦笑，“上大学时，虽然家里给的钱够花，但我还是会想办法赚钱。那时我做过推销员，发过传单等。”

张艳说，其实自己是个观念传统的人，“考上大学，然后找份安稳的工作”才是她梦想的生活。但大三那年，奔波于各个招聘会的日子，让她彻底改变了想法。

一名招聘人员对她说：“我们要的是销售人员，女生吃苦精神不行。”这话让她既无奈又好笑，心想：“从大一开始，我就在外面做促销了。难道男生就一定比女生能吃苦？”但没办法，她喜欢的很多单位只要男生。

小姑娘也能卖散酒

张艳为客人打酒。

笔者发现，做散酒生意的人不少，但是像张艳这样的年轻小姑娘并不多。初创业时，她仅21岁。很多人不理解：一个女孩为什么不找一份稳定的工作，而要卖酒呢？说出去多不好听。

对此，张艳是这样解释的：刚毕业时不会挣钱，自己家庭条件又一般，只能找一些投资小、风险低的行业来做。

经过考察后她发现，纯粮散酒市场前景好，消费群体庞大，而纯粮制造的系列优质白酒，口味纯正，价格低廉。由于没有过多的广告费用，销售成本低，能被大众消费人群接受。经过对多个品牌散酒的反复对比和考察，她代理了现在这个品牌的散酒。

“刚开始并不顺利。因为是刚开的店面，没有口碑，很多人对酒的品质不相信，都说‘便宜没好货’，是勾兑的东西。我没有辩解，只是把销售成本算给他们，然后让他们免费带一些回去品尝。就这样，慢慢地，回头客一个一个来了。”张艳说，其实不仅消费者注重酒的质量，自己更注重。她是在实地反复考察后才决定代理这种纯粮食酒的。因为看到真工艺，自己放了心，才做了代理。做生意就是做良心。

“勾兑的酒就是不要钱给我我也不会卖给大家。”张艳说。

在前期，为了宣传自己的店，张艳和几个关系好的朋友去闹市发传单。朋友们为了替她节省开支，发完传单后就各自回家吃饭，从不让她花钱请客。张艳表示，谢谢自己生命里能有这几个好朋友。

要么不做，要么做好

“创业过程几多心酸坎坷……然而当生活对于我并不是一道多项选择题时，我就要尽量把单选题的答案填写完美。”这是张艳个性签名上的一句话，张艳告诉笔者，这是自己创业第一年写的。几年了，尽管在奋斗的过程中困难重重，但是为了让答案完美，她一直在奋斗。

“我的理念就是要么不做，要么做好。无论生意多小，我都会努力做到最好。我现在是驻马店的总经销商，现在一直在做推广，招加盟，在两个县城都有加盟店。市区很多饭店、熟食店都是我的合作客户。”张艳说。

随着生意慢慢进入轨道，她手里有了一些流动资金。但喜欢折腾的张艳并不为此满足，而是拿出钱招了一些销售人员，让他们去酒店、饭店、熟食店等处开拓市场。就这样，张艳的客户多了起来。“有时在店里看不到我，那我肯定是送货去了。饭店要的量大，我都是直接给他们送到店里。”张艳说，下半年她要再开拓一下各县的市场，争取多几个加盟商。

手记：

张艳的成功在于她的勤奋和坚持。就像她说的，有机会就有希望,有希望就要去努力,努力才会有成功的可能。在前进的路上没有平坦大道，只有不畏劳苦、沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。

明白这个道理后，人们就会发现，原来机会到处都是,等待你去发现、去争取、去把握、去创造。人的一生，只要踏踏实实、从我做起，对自己高标准、严要求，就一定能抓住机遇。为此，必须做好准备，具有随时捕捉机遇的硬功夫。加油吧！张艳，希望你心想事成，好运连连！