马立:服务天中共跨越

谋发展 促转型 服务天中共跨越

中原银行驻马店分行行长  马 立

2015年是中原银行的开局之年，也是全面打基础、创新求发展的破题之年。面对改革开放的新形势，面对区域经济加快发展的新要求，中原银行驻马店分行在市委、市政府的正确领导下，坚持把发展作为支持地方经济发展的第一要务，牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的原则，取得了较好的发展业绩，不仅为分行支持地方经济发展提供了施展拳脚的舞台，又为分行加快自我发展步伐带来了良好机遇。

夯实基础 加快自身发展步伐

加快发展存款业务，进一步增强资金实力。存款是银行信贷资金的主要来源，更是银行发放贷款、支持地方经济发展的基础。近年来，我行采取了一系列的措施，狠抓负债业务的营销，大力吸收各项存款，坚持储蓄、对公、同业齐头并进的方针，负债业务有了长足的进步，资金实力明显增强。

加快客户经理队伍建设，提高业务素质。面对全市经济发展的新形势，我行进一步加强了对员工的教育培训。通过加强对客户经理的培养，鼓励员工参加各种资格考试等多种形式，培养了一批活跃在一线的专业人才队伍，提高了全员专业技能水平，不但满足了业务发展的需要，更为服务地方经济和广大群众提供了可靠的队伍保障。

服务大局 全力支持重点项目建设

2015年，中原银行驻马店分行围绕市委、市政府重点项目推进等工作，加强对国家宏观政策的研究和把握，积极争取总行政策支持。同时，整合资源优势，优化信贷结构，加强对重点项目的关注和调查力度。在合法合规的前提下，适时加大信贷投入，更好地服务市委、市政府中心工作，实现互惠双赢。

一是密切关注道路、市政工程等交通设施的建设项目，加强营销力度，加大信贷投放力度；二是关注化工、新能源等基础新兴工业建设项目，力争找到新的突破口；三是积极争取政策支持，加大营销新型城镇化建设和优质房地产开发贷款项目力度。至2015年4月底，我行本年度累计向我市重点企业、重点项目投放信贷资金共5.68亿元，办理银行承兑5.52亿元，实现了良好的经营效益和社会效益。

助力小微 支持实体经济发展

长期以来，中原银行驻马店分行在市委、市政府的正确领导下，坚持以支持地方经济发展为己任，以创新产品、服务为手段，积极做好小微企业金融服务工作，较好地支持了我市实体经济的发展。截至2015年4月底，我行支持小微企业及个体工商户贷款客户3543户，贷款余额达78.28亿元，占全部对公贷款的比例为86.8%，小微企业贷款增速及增量均完成了监管部门提出的“两个不低于”的经营目标。

为了做好2015年度小微企业金融服务工作，中原银行驻马店分行立足社会公平正义、企业社会责任角度，重点支持小微企业等金融服务薄弱领域，合理开展机构布局、业务创新和流程设计，充分把握国家产业政策调整的有利时机，积极寻求支持地方经济发展、服务小微企业的切入点和实现自我发展的平衡点，努力实现多方共赢。

中原银行驻马店分行将小微企业信贷业务作为全年经营工作重点，将支持小微企业发展提升到战略高度,分行行长、主管行长多次召开专题会议，研究小微企业金融服务问题，并带领分行小企业部、县支行有关人员深入市县工业园区、工业集中区走访客户，进行项目、产品、市场调研，为进一步支持驻马店小微企业发展提供了决策依据。主动挖掘和培育一批有潜力的中小企业，大力扶持了一批有利于增加就业、符合国家产业政策、有市场发展前景、信誉良好、产品技术含量高、经济效益好的中小企业。

在深入实际调查研究的基础上，中原银行驻马店分行紧紧围绕小微企业金融服务，不断拓宽服务渠道，创新金融产品，夯实和壮大了服务小微企业客户的物质基础。先后通过驻马店市小微企业金融服务宣传月、政银企对接座谈会、银企合作洽谈会等形式，开展“金融知识进万家”等活动，重点介绍分行小微企业信贷产品、信贷政策、评级授信要求和融资流程，消除了广大小微企业“贷款难、难贷款”的顾虑。为了更好地支持小微企业，中原银行驻马店分行成立了零售信贷部，通过流程优化、提高审批效率等措施，建立了小微企业服务的绿色通道；针对中小民营企业“短、频、急”的融资需求特点，大力开办资产抵押、担保、票据承兑与贴现、保函、信贷承诺等多种信贷业务。努力提供增值服务，积极开办多种中间业务，满足企业业务需求；利用我行资源优势，为企业提供咨询等增值服务，向客户反馈最新的市场信息和行业分析。同时，推出基于客户价值链的延伸金融服务，为客户的上下游关联客户提供“全面化、一体化、综合化”的一揽子金融服务，获得了客户的广泛好评。

加强风险控制 确保金融安全

商业银行在金融生态中处于中心地位，其经营的好坏不仅关系到自身发展，而且关系到整个金融业乃至社会的和谐稳定。我行深知，加强风险控制，确保金融安全稳定，就是支持地方经济建设，所以，我们始终坚持效益和风险控制并重的理念，把金融风险、案件防范工作作为我行各项业务健康发展的保障。一是严格按照总行各类操作规程办理业务，严防风险，特别是严把信贷准入关；二是加强内部控制体系建设，防范内部风险隐患，保障业务健康发展；三是配合监管部门，加大对洗钱活动和非法集资工作监控力度，切实维护金融稳定。

倾情回馈社会 践行企业责任

在做好自身发展同时，我行积极履行社会责任。在过去的一年里，我行积极开展社会公益活动，牵头组织了“高考献爱心”等大型公益行动，为困难学子发放80万元助学金，为养老院、儿童福利院、特殊教育学校等特殊群体捐款捐物。同时，我行银行卡始终坚持“十项优惠”措施，至2015年4月底，我行累计为客户垫付跨行取款手续费、跨行转账手续费、银联柜面通存取款手续费等各项费用达950.54万元，深受驻马店市民的称赞。

发展不忘回报社会。中原银行驻马店分行的发展与市委、市政府的正确领导，与社会各界的支持是密不可分的。我行将切实转变观念，坚持以支持地方经济建设和关注百姓生活为己任的经营理念，与时俱进，开拓创新，深化改革，认真贯彻中央经济工作会议精神以及省委、市委重大决策，紧紧抓住发展机遇，更好地助推经济发展，实现自身效益和社会效益的同步增长。