新蔡县农联社四项举措实现首季“开门红”

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 王国峰 王 东）今年初以来，面对经济运行新常态，新蔡县农联社审时度势、主动加压，积极调整组织资金策略，抢抓组织资金的主动权。至3月20日，该联社各项存款余额达71.67亿元，较年初增加9.27亿元，完成市农信办分配计划的101.88%，提前实现首季组织资金“开门红”。

早谋划，抢占市场先机。早在2015年元旦前夕，该联社就成立了以理事长为组长的“开门红”工作领导小组，多次召开部门经理办公会，研究市场竞争形势，提前谋划一季度组织资金工作。元旦过后，及时制定下发《关于开展首季度组织资金劳动竞赛的通知》，明确了奋斗目标，确保了组织资金“开门红”工作有序开展。

严考核，强化激励奖惩。为确保组织资金劳动竞赛活动顺利开展，该联社出台了配套的考核办法：一方面拿出专项费用激励机关员工利用自身的人脉关系和社会资源为农信社存款增长贡献力量；另一方面，引导基层网点用好用活各项奖励政策，抓早抓实旺季存款工作，通过奖勤罚懒，促使网点将揽储压力转化为争先的动力，将工作目标转化为实实在在的存款业绩。

重营销，提升揽储能力。揽储会战全面打响后，该联社突出重点，有针对性地开展营销工作。一是实施“班子工程”营销对公存款。领导班子带头走访党政重点职能部门，上门落实财政局、社保、医保等重点大客户资金归集工作，累计发展对公客户和高端客户9户，吸收低成本存款3.17亿元。二是全员揽储齐攻坚。面对激烈的同业竞争态势，结合自身定期存款占比少、余额波动大的实际情况，该联社领导班子果断决策，在春节期间加推一档阶段性定期存款攻坚活动。春节期间，该联社定期存款净增3.72亿元，完成预定目标的186%，进一步稳定了存款增长的大局。三是刷卡有礼，以卡引存。在春节期间与商场、超市等特约商户合作开展“刷卡有礼”活动，深入宣传金燕IC卡“四免一补”的特点和优势，提高金燕卡的社会知名度，增强金燕卡辐射能力。今年以来累计新开金燕卡12013张，新增卡存款2.97亿元。四是银企互动，以贷引储。深入工业园区“一对一”走访企业客户，鼓励其在农信社开立基本账户，并承诺根据其基本账户资金流水科学评估企业经营状况，合理确定贷款优惠利率。已累计增开企业基本账户5户，新增企业存款7000万元，不仅便于贷后资金跟踪监测，同时回流了信贷资金，进一步降低了组织存款的成本。

勤督促，着力执行落实。一是召开“开门红”工作动员会，充分剖析“慢进则退”的竞争形势，逐社签订目标责任书，有效促进各社进一步明确工作思路，找准措施办法。二是实施领导包片、部室包社的分包责任制，并将包社领导和部室的绩效工资与所包社的任务完成情况直接挂钩，强化对基层网点的督导和检查。三是推行组织资金“日排名、周通报”制度，及时掌握基层网点工作的进度、质量和效果，发掘先进、鞭策落后，形成你追我赶的良性竞争氛围。