创造飞跃式发展奇迹 中原银行驻马店分行王者归来

中原银行驻马店分行行长马立（右）深入企业调研

该行开展高考献爱心活动。

该行开展“情系天中、筑梦未来”公益助学活动。

□胡江涛  毛国华

这是一个奇迹！

不良资产占比较大，经营困难的城市信用社被迫重组。如今，它历经多年卧薪尝胆，奋发图强，开拓创新，竟神奇地发展为资产超200亿元、结构合理、运营高效、管理规范的现代化股份制商业银行，综合实力跃居全省同类银行前列。

上演这出绝地重生、脱胎换骨好戏的就是中原银行驻马店分行（原驻马店银行），它不仅在当前全省金融业大振兴中当龙头，而且当之无愧地成为了我省城市商业银行改革发展的成功范例。

中原银行驻马店分行正迈着不停息的铿锵步伐，继续上演一场场好戏，创造一个又一个奇迹，扮演促进地方经济发展和改善民生的重要金融角色。

中原银行驻马店分行，再一次屹立于新的起点。

从亏损到盈利，由弱小变强大，2014年，中原银行驻马店分行经历了一次又一次飞跃，而每一次飞跃的过程，都是一次解放思想、抢抓机遇、改革创新的过程。

这一次，我们用数据说话。

飞跃一：经营指标再创佳绩。

2014年，中原银行驻马店分行资产总额达208.76亿元，较年初上升 26.56%；各项存款余额179.33亿元，较年初上升27.64%；各项贷款余额111.31亿元，较年初上升30.99%；实现收入13.97亿元；上缴各项税金2.93亿元；净利润为4.64亿元。

飞跃二：监管指标执行总体良好。

2014年，资产利润率2.48%，存贷比62.07%，成本收入比 27.75% ，拨备覆盖率202.49%，不良资产率0.93%，保持了较高的风险抵御能力。

飞跃三：资产质量防控成效显著。

中原银行驻马店分行创新工作方式，坚持多策并举，强化推动执行，重点化解存量不良，严防新增不良。2014年，不良贷款余额2.11亿元，不良贷款率1.9%，控制在2%以内，全年收回各类不良贷款本息2397万元。

飞跃四：主营业务发展良好。

个人银行业务。储蓄存款余额64.51亿元，增幅21.74%，在各项存款占比为35.97%；个人贷款余额27.98亿元，增幅76.87%，在各项贷款中占比为25.14%。

公司银行业务。2014年，对公存款114.82亿元，较年初增幅31.2%，在各项存款中占比64.03%；对公贷款（含贴现）余额83.32亿元，较年初增幅20.49%，占贷款总额的 74.85%。小微企业贷款余额60.34亿元，较年初增幅39.87%。

电子银行业务。2014年，借记卡累计开卡量为38.62万张，公务卡累计开卡量为12539张，网上银行总开户量为23081户，较年初增加10507户，网上支付累计交易额为3.41亿元，较年初增加2.49亿元。

金融市场业务。2014年，中原银行驻马店分行积极参与金融市场交易，不断推动债券、信托等投资业务的创新发展，交易规模889亿元，实现投资收益2.62亿元。

理财业务。2014年，该行理财产品发行量29.3亿元，募集资金25.11亿元，有效促进负债业务快速增长，新增个人客户存款5.11亿元。

一个成功的企业，必定有一整套科学有效的规章制度。

中原银行驻马店分行在内部的规章制度制定上，可谓下足了功夫。

他们从有效合规的管理机构入手，强化公司治理，合理调整风险管理委员会、信贷审查委员会、财务审批委员会、招投标委员会人员结构。

2014年，风险管理委员会召开评审会41次，审议通过新增、跟踪评级客户，召开风险管理会46次，增加了综合授信额度客户176户；信贷审批委员会召开审贷会44次，审议通过734笔贷款；财务审批委员会通过大额财务开支241笔、金额6921万元；招投标委员会召开招投标会议30次，涉及金额2979万元，累计节约资金300万元。二是做好人力资源调配工作，根据业务发展需求及员工的学识水平、工作业绩、贡献度，对全行员工进行了合理调整，共计调配人员65次，优化了人力资源配置。

经过多年探索和实践，中原银行驻马店分行大到重大贷款项目的审批，小到一块橡皮的管理都有标准。

有了好的制度，但能否取得实效关键在于抓好落实，领导必须先遵守。中原银行驻马店分行规定，领导班子成员不能兼任各委员会主任，并严格执行规章制度。正是有了铁的纪律，才保证了企业的健康发展。

银行属于智力密集型行业，人力资源是其最重要的战略资源。中原银行驻马店分行把战略眼光投向了人才。

他们通过“公开、公平、公正”的方式，对15家支行、部门副职进行缺职竞聘，选拔了一批年富力强、经验丰富、干劲十足的中层干部。

他们做好员工培训工作，重点加强客户经理、大堂经理队伍建设，聘请国内知名银行培训机构，对全行拟选拔99名客户经理和65名大堂经理进行专业知识、技能培训，全年围绕新核心系统、电子银行业务、新设备使用、营销活动、信贷业务规范化管理等培训主题，共对2000多人次进行了培训。

多渠道、不拘一格降人才的用人机制保持了中原银行机体的流动性和丰富性，构筑了中原银行驻马店分行公开、平等、竞争、择优的用人环境，成为推动银行实现飞跃式发展的内动力。

“有序推动渠道建设，网点效能持续提升。逐步丰富品牌内涵，优质服务形象获得认可。”这既是中原银行驻马店分行的经营理念，也是中原银行驻马店分行的生存法宝。

他们加大离行式ATM机的布设力度，多部门联动、全年共布设离行式ATM机21台，筹建中7处，向监管部门报备运行离行式ATM机10处，有效延伸了服务覆盖面。合理推动网点布局规划工作，做好市区支行的迁址开业，全年完成了驿城支行、铁西支行、广场支行的迁址开业工作。

持续开展“马年储蓄存款开门红”、“一马当先，再创辉煌——电子银行业务竞赛活动”、“刷驿站IC卡、送助学金、圆学子梦”，“刷驿站卡、做宣传员、领称职奖”等惠民营销活动，并大力开展金融服务提升活动，全方位提升服务品质，提高了优质服务的感召力。

中原银行驻马店分行在组建之初就确立了“市民银行回馈社会”的办行宗旨，大力开展公益活动，提升品牌美誉度，主办“情系天中、筑梦未来”、“春华行动”大型公益助学活动，为困难学子发放80万元助学金，连续开展“高考献爱心”助学行动，慰问看望困难群众，打造了良好的品牌口碑。

历经风雨洗礼，千锤百炼，终于凤凰涅槃，王者归来，中原银行驻马店分行的成功崛起具有宝贵的借鉴意义。

中原银行驻马店分行的超常规、跨越式发展模式，回答了在社会主义市场经济条件下，中国银行业特别是城市商业银行如何做大做强的一些带有根本性和规律性的问题，它对于今天全面实现中国梦，振兴驻马店经济发展的大背景下，如何实现以银行为主体的金融产业的蓬勃发展带来启示。

启示一：稳步推进改革重组工作，是实现完美蜕变的关键。

中原银行驻马店分行积极配合改革重组工作，扎实推进清产核资和股东确权工作，积极配合新银行增资扩股工作。认真配合中原银行驻马店分行大集中项目建设，做好新核心系统建设，并于12月26日成功挂牌营业，提高中原银行驻马店分行品牌影响力和竞争力。

启示二：持续深化转型发展，特色优势日益彰显。

中原银行驻马店分行针对核心企业的上下游开展链式营销，降低了客户的融资成本，提高回款量，壮大了基础客户数量，达到了互利双赢的效果，并在县域支行实行“一行一策”发展策略，挖掘政府机构在项目客户推介、业务模式创新、政策扶持引导等方面的资源优势，特色经营效果明显。

2014年，县域支行存款余额总计59.54亿元，较年初增加18.07亿元，上升43.57%；储蓄存款余额总计14.23亿元，较年初增加5.21亿元，上升57.76%。

启示三：着力优化业务结构，发展方式更加科学。

中原银行驻马店分行加强对地方重点产业领域的金融支持，全力提升对重点客户和优质企业的金融服务水平，全年累计投放信贷资金114.95亿元，办理银行承兑146.79亿元，并强化特色经营，推动小微金融业务健康发展，全年共投放小微企业贷款61.64亿元，较去年增长20.95亿元，有力地支持了实体经济发展。

启示四：全面强化风险防控，工作再上一个台阶。

中原银行驻马店分行开展理财产品专项稽核，强化信贷投向管理，重视信贷业务监测，实行差异化授权，严格融资性担保机构、房地产开发项目准入以及加大员工管理，严密防范非法集资风险向该行渗透，防控了案件风险，确保了安全营运。