把握机遇谋发展 服务天中再跨越

中原银行驻马店分行行长  马 立

2014年，对于中原银行驻马店分行来说，是充满挑战又充满机遇的一年，在市委、市政府的大力帮助下，中原银行驻马店分行由原来的驻马店银行顺利过渡运营，各项业务也实现了再次跨越发展。一年来，面对改革开放的新形势，面对区域经济加快发展的新要求，中原银行驻马店分行深刻认识到，区域经济的发展既为分行支持地方经济发展提供了施展身手的舞台，又为分行实现加快自我发展步伐带来了良好机遇。中原银行驻马店分行坚持把发展作为支持地方经济发展的第一要务，牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的原则，取得了较好的发展业绩。充分发挥金融服务优势，为天中崛起和“四个驻马店”建设做出了应有的贡献。

夯实基础 加快自身发展步伐

加快发展存款业务，进一步增强资金实力。存款是银行信贷资金的主要来源，更是银行发放贷款、支持地方经济发展的基础。近年来，我行采取了一系列的措施，狠抓负债业务的营销，大力吸收各项存款，坚持储蓄、对公、同业齐头并进的方针，负债业务有了长足的进步，资金实力明显增强。

加快客户经理队伍建设，提高业务素质。面对全市经济发展的新形势，我行进一步加强了对员工的教育培训。通过加强对客户经理的培养、鼓励员工参加多种形式的资格考试等，培养了一支活跃在一线的专业人才队伍，提高了全员专业技术水平，不但满足了业务发展的需要，更为服务地方经济和广大群众提供了可靠的队伍保障。

服务大局 全力支持重点项目建设

2014年，中原银行驻马店分行围绕市委、市政府的项目推进等重点工作，加强对国家宏观政策的研究和把握，积极争取总行政策支持。同时，整合资源优势，优化信贷结构，加强对重点项目的关注和调查力度。在合法合规的前提下，适时加大信贷投入，更好地服务市委、市政府中心工作，实现互惠双赢。

一是密切关注道路、市政工程等交通设施的建设项目，加强营销力度，加大信贷投放；二是关注化工、新能源等基础新兴工业建设项目，力争找到新的突破口；三是积极争取政策支持，加大营销新型城镇化建设和优质房地产开发贷款项目。2014年，先后对我市重点企业、重点项目投放信贷资金共5.47亿元，办理银行承兑16.77亿元，实现了良好的经营效益和社会效益。

助力小微 支持实体经济发展

2014年以来，中原银行驻马店分行在市委、市政府的正确领导下，坚持以支持地方经济发展为己任，以创新产品、服务为手段，积极做好小微企业金融服务工作，较好地支持了我市实体经济的发展。截至2014年底，我行支持小微企业贷款客户2225户，贷款余额达73.19亿元，占全部对公贷款的比例为76.10%，小微企业贷款增速及增量均完成了监管部门提出的“两个不低于”的经营目标。

为了做好2014年度小微企业金融服务工作，中原银行驻马店分行认真贯彻国务院《关于进一步支持小型企业微型企业健康发展的意见》等相关文件精神，充分把握国家产业政策调整的有利时机，积极寻求支持地方经济发展、服务小微企业的切入点和实现自我发展的平衡点，努力实现多方共赢。

中原银行驻马店分行将小微企业信贷业务作为全年经营工作重点，将支持小微企业发展提升到战略高度,以小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速、贷款增量不低于上年同期水平“两不低于”和“小微企业贷款覆盖面进一步扩大”为目标，分行行长、主管行长多次召开专题会议，研究小微企业金融服务问题，并带领分行小企业部、县支行有关人员深入市县工业园区、工业集中区走访客户，进行项目、产品、市场调研，为进一步支持驻马店小微企业发展提供了决策依据。主动挖掘和培育一批有潜力的中小企业，大力扶持了一批有利于增加就业、符合国家产业政策、有市场发展前景、信誉良好、产品技术含量高、经济效益好的中小企业。

在深入实际调查研究的基础上，中原银行驻马店分行紧紧围绕小微企业金融服务，不断拓宽服务渠道，创新金融产品，夯实和壮大了服务小微企业客户的物质基础。先后通过驻马店市“小微企业金融服务宣传月”、“政银企对接座谈会”、“银企合作洽谈会”、“金融知识进万家”等活动，重点介绍中原银行驻马店分行小微企业信贷产品、信贷政策、评级授信要求和融资流程，消除了广大小微企业“贷款难、难贷款”的顾虑。为了更好地支持小微企业，中原银行驻马店分行成立了小企业部，通过流程优化、提高审批效率等措施，建立了小微企业服务的绿色通道；针对中小民营企业“短、频、急”的融资需求特点，大力开办资产抵押、担保、票据承兑与贴现、保函、信贷承诺等多种信贷业务。努力提供增值服务，积极开办多种中间业务，满足企业业务需求；利用我行资源优势，为企业提供咨询等增值服务，向客户反馈最新的市场信息和行业分析信息。同时，推出基于客户价值链的延伸金融服务，为客户的上下游关联客户提供“全面化、一体化、综合化”的一揽子金融服务，获得了客户的广泛好评。

加强风险控制 确保金融安全

商业银行在金融生态中处于中心地位，其经营的好坏不仅关系到自身发展，而且关系到整个金融业乃至社会的和谐稳定。我行深知，加强风险控制，确保金融安全稳定，就是支持地方经济建设，所以，我们始终坚持效益和风险控制并重的理念，把金融风险、案件防范工作作为我行各项业务健康发展的保障。一是严格按照总行各类操作规程办理业务，严防风险，特别是严把信贷准入关；二是加强内部控制体系建设，防范内部风险隐患，保障业务健康发展；三是配合监管部门，加大对洗钱活动和非法集资工作监控力度，切实维护金融秩序稳定。

倾情回馈社会 践行企业责任

在做好自身发展同时，我行积极履行社会责任，2014年我行社会贡献总值为7.38亿元，共缴纳税款2.93亿元，较上年增长8971万元，本地财政留存1.54亿元，纳税排名位居全市金融机构首位。一是持续开展“高考献爱心”大型公益行动，为困难学子发放80万元助学金，为养老院、儿童福利院、特殊教育学校等特殊群体捐款捐物。二是银行卡始终坚持“十项优惠”措施，全年共为客户代垫手续费340万元。三是积极推进金融公交一卡通项目建设，已与驻马店市公交公司签订业务合作协议，正在进行系统建设，预计今年3月底上线。此外，我行为市公交公司提供资金支持达1818万元。

发展不忘回报社会，中原银行驻马店分行的发展与市委、市政府的正确领导，与社会各界的支持是密不可分的。新的一年，我行将切实转变观念，坚持以支持地方经济建设和关注百姓生活为己任的经营理念，与时俱进，开拓创新，深化改革，认真贯彻中央经济工作会议精神以及省委、市委重大决策，紧紧抓住发展机遇，更好地助推经济发展，实现自身效益和社会效益的同步增长。