建材商被迫“抱团取暖”

□胡江涛  班永威

楼市不景气连累建材行业

市雪松大道一品牌家居专卖店的工作人员说，每年的七八月份是装修淡季，去年行情不好，每月的营业额接近13万元，今年每月的营业额能达到8万元，他就心满意足了。

家居建材行业是与房地产唇齿相依的行业，作为房地产的下游产业，家居建材行业的兴衰一直与楼市波动息息相关。

房地产市场不景气是家居建材市场萎靡不振的主要原因。

和往年相比，今年，我市不管是正在开工的楼盘还是已交工的楼盘，都比以往有所减少，主要原因是买房的人少了。

建材商被迫“抱团取暖”

小区营销是家居建材行业常见的营销手段之一。

前不久，天中国际交房，有几十家家居建材企业入驻，进行定点营销。

低迷的市场行情，促使各家居建材商加大促销力度，频繁推出优惠促销活动。同时，他们采取了“抱团取暖”的策略，共同抵御“严寒”。

今年8月底，十余家家居建材企业在浙江国际商城结成联盟，举行建材采购大会，让利消费者。

商家备战十一

九月已过去半个多月了，最近几天，各种家居建材“特卖活动”、“超越工厂价”的促销活动此起彼伏。我市不少家居建材商都已做好了十一促销准备，他们希望以低利润来提高销量。

不少消费者表示，十一期间家居建材价格会比往常便宜不少，在那时购买比较划算。

商家让利才能让消费者掏钱

细心的消费者会发现，即便一些商家推出了促销活动，门前仍是冷冷清清。

市民胡丰说，他想购买一套橱柜。转了一圈后发现，一些质量好的橱柜没有优惠政策，而参与促销活动的无论是款式还是质量都很一般。商家的促销方案，对他没有吸引力。

“现在，老套的促销活动已吸引不了越来越理性的消费者。商家只有实实在在地让利，才能吸引消费者掏钱。”胡丰说。