工行驻马店分行抓机遇促转型

       在当前发展环境和条件发生深刻变化，利差空间不断收窄，市场竞争日趋激烈之际，工行驻马店分行积极应对经营挑战，加快收入结构转型步伐，按照上级行“确保领先、调整结构、重点突破、规范经营”的总体思路，抢抓发展机遇，做细做实基础服务，大力发展业务创新，走出一条收益多元均衡、盈利可持续增长的发展新路。

　　盈利可持续增长不仅是收入结构转型发展的目的，也是综合竞争实力的体现。

　　目前，以利差收入为主的盈利模式没有发生根本转变，随着利率市场化进程的加快，利差空间的收窄对营业部的盈利持续增长带来较大压力，收入多元化转变势在必行。该行高度重视收入结构转型工作，强化认识，注重组织领导。抢抓发展机遇，盯紧目标客户，提高发展质量，以战略高度和长远策略逐步实现盈利增长从主要依靠利差收入向。

　　充分挖掘市场需求，以精细服务打造产品优势，拓宽收入渠道。综合分析客户需求，利用工行信息资源优势开展客户需求分析，形成可行性营销模板，实现精准营销和综合营销，更好地服务于市场营销和客户服务，实现业务收入的可持续增长。构建富有竞争力和可持续发展能力的业务格局，从抓客户、抓产品、抓管理等方面入手，推动各项业务全面协调发展，提升综合竞争能力。

该行实现盈利增长可持续及中间业务收入比重的不断增加，在做精基础服务、挖掘潜力的同时，关键在于重点项目的突破和不断做大。抓住发展机遇，树立“走出去，请进来”的营销意识，对重点目标客户和重点项目定人、定办法、定奖励，打响中间业务收入攻坚战。  （张   龙  李向峰)