车商借世界杯大搞促销

□罗锦文

      最近什么最火？当然是正在巴西举行的世界杯赛事。作为一项举世瞩目的足球赛事，巴西世界杯的影响力无可比拟，甚至给远在万里之外的驿城车市，带来了“蝴蝶效应”。

     笔者了解到，自6月以来，我市许多4S店围绕巴西世界杯，展开了一系列的营销大战，试图在6、7月这个传统淡季，冲刺业绩，提高销售量。

4S店：

借世界杯开展促销活动

     笔者先后走访了东风日产、上海大众、雪佛兰、东风悦达起亚等4S店，发现车商们纷纷在展厅内挂起了巴西世界杯32支参赛队伍的国旗，经常组织车友观看世界杯赛程，许多车上贴了色彩绚丽的世界杯车贴，整个4S店装饰充满世界杯元素。

     笔者在东风悦达起亚驻马店老黑4S店看到展厅内摆放着各款车型，每款车的车顶上都摆放“世界杯限量版车型”的牌子。据东风悦达起亚驻马店老黑4S店市场部经理潘春光透露，从6月1日起，他们就借世界杯赛事，积极开展促销活动。所有来店试驾的顾客不仅能领取精美礼品一份，购车还可获赠世界杯大礼包。。

     笔者在东风日产驻马店威浩直营店展厅内看到，多款展车的车身，贴着色彩绚丽的巴西世界杯车贴。“早在世界杯开始之前，东风日产就推出了许多优惠活动，试驾并购买北京现代车型，赢取置换礼品。世界杯期间，则开展购车竞猜比分活动，赢取礼品等活动。”东风日产驻马店威浩直营店市场部经理说。

消费者：

促销有吸引力

     家住驿城区的孙先生是一名职业经理人，大约一个星期前，他在东风悦达起亚驻马店老黑4S店够买了一辆K3世界杯限量版车型。他表示，车商推出世界杯限量版车型，很有纪念价值，价钱也很优惠，所以就买了下来。“自己平时就比较喜欢运动，也爱看足球。现在车商做出有关世界杯的促销，觉得气氛很好。”

     “其实我不太关注世界杯，但世界杯的到来，让我有机会买到价格优惠的车型。”近日，李女士买了一辆赛欧，包牌价比平时优惠许多。“4S店里面张贴着很多有关世界杯的图案，挺好的，让大家能够时刻感受到世界杯的魅力所在。”李女士说。

车商：

冲刺业绩  提高销量

     “6、7月本就是传统的淡季，恰逢世界杯，我们希望借助世界杯赛事，吸引更多热爱运动的市民前来购车，冲刺本月销量。”潘春光表示，厂家每个月对他们的销量都会进行考核。现在恰逢世界杯，所以想抓住机会，在本月推出多款特价限量版车型进行促销。

     “虽然目前在销量上还看不到明显的增长，但到4S店看车的人，确实比去年同期多了不少。”潘春光说。

     业内人士认为，经销商推出与世界杯有关的活动，主要还是想借世界性赛事的东风来促销，争取更多的订单。有考核任务的4S店冲业绩，没有考核任务的4S店则冲击淡季销量。

      通过开展一系列与世界杯相关的活动，消费者与销售人员的互动增多，店里的人气急升。虽然成交量不一定有显著提升，但至少在淡季起到了暖市的作用。