保险为何卖出“白菜价”

遥远

近期，廉价保险产品在网上频现。比如，人保财险近期推出一款一年期的意外险，保额设为20万元至200万元7个档次，保费相对应分别仅需10元至100元不等；太平洋保险的一款保险产品售价只有0.8元；而生命人寿在淘宝网上销售的一款短期旅游意外险，标价仅为0.01元。

从几十元到低至1元以下，昔日“高大上”的保险产品为何卖出了“白菜价”？

“牵手”互联网是廉价保险竞相推出的最主要原因。一方面，网上销售平台尤其是第三方网站平台往往拥有大量客户群，可以为保险公司提供便捷的销售渠道和海量的购买者；另一方面，这些新开发的网销险种越来越具备互联网特点的“碎片化”特征，技术环节的通畅就意味着时间和盈利。

网销渠道一改保险公司传统的代理人、团险、银保以及电话直销等销售模式，通过互联网进行销售甚至理赔，可以帮助保险企业大大降低成本，同时带来良好的用户体验以及客户黏性。众安保险提供的数据显示，11月11日其全天承保的在线保单数量突破1.4亿，保费突破8000万元，创下保险行业单日保单数的历史记录。从热销的产品看，充分体现了小额、海量、高频、碎片化的互联网保险特点。

廉价保险之所以畅销，另一个原因在于高收益理财型险种的“让道”。近期，监管层加大了对高收益保险产品的规范，在激烈的行业竞争背景下，加之普惠金融的政策导向，越来越多的保险公司开始走降低成本并贴近平民百姓的“路线”，开发出来的险种，不论是价格还是内容都更适合平民消费。