中行驻马店分行中小企业业务快速发展

本网讯（驻马店网 麻婉婷 通讯员 许伟）今年以来，中行驻马店分行抓住市场时机，大力推进中小企业业务发展，取得了良好的成效。截至6月末，该行中小企业客户数95户，较年初新增8户，中小企业贷款余额5.1亿元，较年初新增6960万元，中小企业贷款增速继续高于全行贷款平均增速。

调动网点积极性，进一步落实业务下沉。该行继续推进网点转型工作，与网点加强联动营销，五个县支行有效新模式客户共38户，授信余额17660万元，占全辖新模式公司贷款的36%，对整体授信业务起到一定支撑作用。城区网点中，乐山支行、风南支行业务发展迅速，分别较一季度新增7户、3户。此外，该行辖内各网点高度重视中小企业业务，积极寻找客户资源，目前每家网点都有存量的授信客户或营销中的客户。

紧跟分行发展战略，积极推进多产品叙做。该行紧跟上级行的发展动向，加大重点产品的推广力度，大力推进启贷通、联保通等产品的叙做力度。该行还加强源头营销，对我市产业集聚区进行走访，清单式排查，锁定目标客户，建立优质中小企业客户储备库，定期跟踪，为企业提供支持。

下发贷后管理办法，多抓手确保内控稳固。在保证业务快速发展的同时，该行高度重视对中小企业客户的贷后管理，针对每笔贷款下发有针对性的贷后管理提示，逐户强调贷后管理要点。强化考核，将贷后管理纳入到客户经理的绩效考核中，执行重罚重扣，使客户经理真正从思想上高度重视贷后工作。重视培训，利用客户经理例会等时间组织针对贷后的多次培训，全面提升网点撰写贷后报告的水平。