车商冲量 市民购车正当时

董思呈 张学伟

近日，笔者从我市多家汽车经销商处获悉，随着6月马上结束，他们也将迎来厂家的年中考核，通过考核的将获得厂家对应的奖励，通不过的则会被处罚。为了顺利通过考核，未完成销售任务的汽车经销商都会在6月进行最后的冲刺，争取完成任务；已经完成销量任务的经销商也会继续努力，争取拿到更多的厂家奖励。所以，各品牌经销商也都推出了今年以来最大的优惠，以吸引更多市民买车。我市大部分汽车经销商表示，这时候买车将是最优惠的，有兴趣买车的消费者不妨此时出手。

优惠幅度大 购车好时机

笔者通过走访了解到，不少汽车经销商为了完成年中冲量任务、实现半年销量目标，从6月初就开始制订促销计划，每个周末都搞促销活动。不少汽车经销商都表示，每逢年中，许多4S店都面临着巨大的压力，因为6月过后厂家会对4S店半年的销量进行考核，也就是“中考”。为了顺利通过“中考”，所有汽车经销商都会推出优惠政策，此时也正是购车的最佳时机。

笔者通过走访发现，截至目前，虽然大部分品牌的销量都还可以，但还有一些品牌的销量离半年任务还有点差距，如果不推出比较大的优惠，很难完成任务。为了顺利通过厂家的考核，许多品牌会不惜血本地进行“大甩卖”，此时买车，很显然是最优惠的。“我们半年的任务量还有五分之一没完成，不让利促销的话，真的难以完成任务。”某汽车经销商表示。

“这两个月一直都在选车，展厅也来了好几趟。比较下来，还是现在的政策最好、优惠最多，所以也不想再等了，今天就订了一辆朗行。”正在上海大众天成4S店购车的李女士告诉笔者。据上海大众驻马店天成4S店负责人介绍：“6月份本来就是传统的销售淡季，车商肯定要促销。再加上厂家对经销商的半年销量有指标考核，为了达到厂家的要求，获得更高的奖励，部分经销商会考虑赔本销售，所以优惠促销的力度会很大，此时买车基本上也是全年最优惠的。”

“毫无疑问，6月份是消费者买车的最佳时机。”东风本田4S店销售经理表示，许多厂家每半年就会对经销商进行考核，对于顺利完成或超额完成考核任务的经销商，厂家会给予一定的奖励。为了拿到厂家的更多奖励，各经销商会使出浑身解数，推出各种优惠政策吸引市民买车。

一自主品牌汽车经销商告诉笔者：“6月份天气已经很热了，来店里看车的人比较少了，但厂家的新车会源源不断地到来。眼看4S店的库存越来越多，经销商们自然急在心上，不惜大幅度降价，以卖出更多的车，完成半年任务。”

笔者通过几天的走访发现，虽然现在算是车市的淡季，但是由于各家经销商的优惠幅度都比较大，各品牌4S店的客流量还是不少，每天的成交量还是比较可观的。

车商半年冲量 促销花样繁多

“世界杯‘巨惠风暴’、东风悦达起亚‘惠购神州’万人团购会火热进行中……6月7日~7月20日全国范围内25个重点城市团购会，东风悦达起亚作为世界杯官方指定用车，借助世界杯官方合作伙伴的品牌影响力将优惠做足，让客户感受到品牌真正的实力与激情。此次活动，东风悦达起亚扩大了优惠补贴的车型范围，将K2、K3、K3S车型涵盖其中，并推出了不同期限的多种补贴形式，能够为每一位顾客提供最贴心的金融贷款购车方案，其中12期贷款可以享受0利率优惠。”这是笔者在东风悦达起亚驻马店老黑4S店看到的促销信息。该店负责人告诉笔者：“为了配合经销商完成半年任务，厂家也推出了相当大的优惠政策，这基本上是全年最优惠的政策了。”

昨日，笔者在东风日产驻马店威浩专营店看到，该店已经在展厅醒目位置贴出了“东风日产半年冲刺，誓夺第一”的标语，而且每辆展车上也都摆着促销的牌子。优惠方式各异，有的主打金融、有的主打价格。据透露，为冲刺东风日产厂家半年销售任务，东风日产驻马店威浩专营店从6月初就推出了一系列优惠促销活动。其中，天籁最高优惠达4万元，这也是天籁上市以来的最低价。另外，个别车型还可享受半价提车、0利息0月供、置换即享5000元补贴等优惠。“上半年厂家给我们下达的任务量已经超额完成，为了答谢广大客户对东风日产品牌的厚爱，我们还会继续推出今年以来的最大优惠政策。”东风日产驻马店威浩4S店销售经理对笔者说。

“全新皇冠倾力优惠5万元、RAV4降价2万元……”6月21日下午，笔者来到驻马店威龙丰田4S店，现场正在开展车型促销暨试驾体验活动。驻马店威龙丰田4S店负责人告诉笔者：“早在今年5月份，我们就已经提前完成了厂家下达的半年任务量。但是为了获得厂家更高的奖励以及更好地服务和惠及全市新老客户，我们特意向厂家申请举办了今天的活动。经典版卡罗拉、RAV4、全新威驰的优惠都是前所未有的，并且全新卡罗拉现车已到，现在订车即可尊享六重大礼。”笔者在现场碰到了带着老婆和儿子来买车的刘先生，他们在现场订购了一辆RAV4。“来看过几次车，这次感觉优惠挺大，所以就买了下来。今天比较幸运，在抽奖活动中我还抽中了一台平板电脑呢。”刘先生晃了晃了手中的iPad4对笔者说。

同样在搞优惠大促销的还有东风雪铁龙驻马店金运4S店，上周末该店举行了“消夏团购会”。笔者在该店展厅醒目位置的促销展板上看到：全新爱丽舍直降8000元、C4L最高降幅达24000元、新C5现金优惠30000元、新世嘉则是现金最高优惠32000元。“厂家给我们的半年指标是300辆，目前我们已基本上完成任务。我们在此次团购会上推出的优惠政策，可以说是全年最低的，并且还准备了丰厚的礼品。我们特意向在此次活动中购车的消费者承诺，今年不会再出现比今天优惠的购车价格了，如果再有比今天价格优惠的情况，我们双倍返还差价。”东风雪铁龙驻马店金运4S店总经理告诉笔者。