引资引来大发展

记者 张新义 通讯员 李 璞

位于确山县、正阳县和信阳市三地交界处的确山县双河镇，是确山县最偏远的镇，既无区位优势，又无资源优势。近年来，该镇党委、镇政府克难攻坚，创造性地开展招商引资、项目建设，各项工作取得了跨越式发展，一跃成为确山县乡镇中的佼佼者。金秋时节，笔者来到确山县双河镇招商引资企业——驻马店迪展通电子有限公司车间，映入眼帘的是一派繁忙景象：500余人有的在运物料、有的在装配件、有的在检查成品质量……这是双河镇工业园区内企业的一个缩影。

近年来，双河镇招商引资工作捷报频传。至目前，该镇已引进500万元以上项目15个，总投资达3.5亿元。卓有成效开展的招商引资、项目建设，有力促进了该镇经济工作的发展。2009年，全镇完成财政收入580万元，同比增长了30%。这里何以成为外商投资的热土？双河镇党委书记张中友深有体会地说：“这是我们通过务实招商、以诚招商、以商招商加上优化投资环境所取得的成绩。双河镇的招商引资工作真正做到了一步一个脚印，实现了历史性的跨越。”

立足全面招商 会聚合力求突破

双河镇党委、镇政府顺应经济社会发展的大势，引导全镇人民积极投身招商引资的实践，利用各种有利条件，内外联动，凝聚力量，形成推动发展的强大合力。

增强凝聚力。镇党委、镇政府高度重视群众的招商引资意识宣传和干部队伍自身建设。引导干部群众对形势进行再分析、对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感；通过积极开展宣传引导工作，激发了干部群众“热爱双河、建设双河”的强烈愿望和能动意识，切实增强了向心力和凝聚力。

激发内动力。平时工作采取时间倒逼、任务倒逼、指标倒逼的办法，年终结果严格奖惩兑现，充分调动广大干部群众的积极性和创造性，使能者有其位、干者有其劲、功者有所得，实现了招商引资和项目建设的快速推进，确保了各项工作措施的有效落实。

借助外推力。双河镇在外有实力的成功人士较多，通过了解和接触，他们都表露了这样一个愿望：不管是回来投资还是引进税源或资金，他们都非常愿意为家乡建设作出自己的贡献，只是苦于没有机会。镇党委、镇政府因势利导，专门对各个村在外人士进行收集，建立知名人士库，并和他们保持联系。充分发扬双河镇人民热情淳朴的传统，在平时或节假日上门拜访，与他们讲感情、交朋友、表诚意，促使游子们回乡投资。有了知名人士库，扩大了项目源，也就为定向招商、以情招商、以商招商打下了坚实的基础。通过情感投资，先后引进了三和木业、迪展通电子有限公司等企业。

企业的迅速入住，极大鼓舞了干部群众战胜困难的勇气和信心。现在这种电话联系、登门拜访、朋友介绍、亲属引荐、同学牵线、老乡搭桥等广泛招商的方式已深入人心，由此在全镇掀起了“全年招商、全力招商”的热潮。

拓展信息招商 锲而不舍见奇效

在镇财政十分困难而无法组团外出招商的情况下，该镇广泛发动镇、村干部和各种社会关系，就近利用条件，捕捉一切商机，不失为最有效、最实用的办法。

该镇要求全镇干部群众要有敏锐的嗅觉，不轻易放弃的“叮”劲，不怕失败的勇气；要有敏锐的嗅觉，就是对招商引资工作要充满激情，全身心投入，通过不同渠道，以超强的灵敏度，紧紧抓住稍纵即逝的信息源，咬住青山不放松；要有不轻易放弃的“叮”劲，就是获取有价值的信息后，要能坚持不懈，不到最后决不放弃；要有不怕失败的勇气，就是要确立“外商是石头、我就是鸡蛋”的招商意识，明知困难大，也要锲而不舍。要有能把资金从嘴里抢出来，把项目从胃里钓出来的勇气和毅力。

用诚心打动客商，用真心赢来企业。创新信息招商，为迪展通电子有限公司、巨邦鞋塑有限公司、广源食品有限公司、桂豫面业有限公司等企业纷纷入住双河奠定了基础。

凸显魅力招商 关键之处显身手

双河镇充分发挥个人魅力和政府形象，讲究技巧，注重策略，工作人员谈判艺术化、接待热情化和服务优质化等，往往在困难之时和关键之处留住了客商、招来了企业。

不论是打工仔还是大老板，有意到双河镇投资的不管成功与否，该镇一律热情接待，从安排吃饭到落实住宿、坐车，都明确专人负责。努力做到“四个一”：一张笑脸相迎、一把椅子相坐、一杯清茶相谈、一份诚心相处，在投资商心目中留下了美好的印象，也增加了投资的感情砝码，起到了“润物细无声”的效果。

去年2月份，该镇张店村党支部书记张长江主动和在外地打工的亲戚王中良联系，宣传激励政策。王中良在广州已是有实力的电子产品方面的科技人才，因离家10多年了，不了解家乡的变化。得到张长江的信息后，他抱着回来看看的心态了解情况。到家后，王中良受到了镇党委、镇政府的热情接待，通过相互交流、沟通再加上招商引资的优惠政策，双方达成了共识。王中良已在家乡投资兴办了优真特电子有限公司。

该镇牢固树立服务水平就是生产力的新理念，不断推出优化服务质量的新举措，力求做到“硬件更硬”、“软件更软”、“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“人人都是软环境”，做到人格招商、感情亲商、政策安商、服务富商。“亲商”突出一个“快”字。一般情况下，对投资商该镇仅要求他们提供照片和身份证，所有手续、证照由镇上负责，仅用5天就办完所有手续。“富商”突出一个“帮”字。为确保已落户企业从一开始就步入良性轨道，尽快投产产生效益，针对少数企业的经营管理等方面的缺陷，镇主要领导在不越位、不越权、不包揽的前提下，积极协助企业的前期筹建和经营管理。“安商”突出一个“诚”字。为了让企业能招进来、安下心，本着诚挚之心，及时建立沟通机制，认真倾听企业呼声，落实领导定期走访企业制度和部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的矛盾和问题。切实克服“重优惠、轻服务”，“重项目签约、轻后续管理”的倾向，确保招商引资达到“企业赚钱、农民就业、政府收税”的目的。

双河镇以“产业做大、企业做强、品牌打响”为中心，坚持“客商创业我铺路，客商发财我发展”的宗旨。通过优化发展环境，扶持引进企业，致力把单个企业做成产业集群，实现以商招商，形成落户一个、带来一批的“滚雪球”效应。目前，该镇已建成以省级农业产业化重点龙头企业——桂豫面业、三和木业等为代表的农副产品加工业，以豫南高速实业拌合站、通瑞公司、华龙建材为代表的建材业，以迪展通电子、优真特电子、胜利电子为代表的电子产业，以巨邦鞋塑、捷图鞋业为代表的制鞋业，以广源食品、三联食品为代表的食品加工业，初步形成“产业集群”。

栽下梧桐树，引来金凤凰。眼下，越来越多的投资者开始在双河镇打理自己的“天下”，越来越多的项目正在此落地……双河镇这片沃土将成长起更多的企业，发展前景将更加广阔。