商家促销要有新意

张 锟

       商家为了争抢市场这块蛋糕，每年都会进行年底大促销，优惠折扣、返券、返现金、限量抢购等名目繁多的打折促销活动，刺激消费者大把花钱。近年来，打折促销似乎成为商战中的唯一利器。对于司空见惯的常态化打折促销方式，消费者已经逐渐失去了兴趣。营销手法老套且缺乏新意，让消费者失去了消费热情，原来冲动的消费热情正逐步回归理性。

       由于商家的定位不同，销售的产品品牌不同，针对的消费群体不同，各商家采取的促销手段也不相同。虽然消费者很看重商品的价格，但商家单纯靠价格优势已经很难再吸引消费者了。常态化的打折促销刺激消费的作用正日益减弱，打折促销中的不规范行为也使商家的品牌价值受损，诚信受到质疑。

       业内人士表示，商品促销很重要，但也要创新促销手段，家家都在打折促销，折扣对消费者的吸引力逐渐变弱。商家要想有长久竞争力，还要在售后服务、消费环境、品牌信誉等方面下功夫，用综合实力留住消费者。现在，很多经营家电、家居用品的商家已经意识到这一点，开始转变自己的经营思路，推出售后保证金、免费保修等贴心服务，努力提高消费者的满意度，

       打折促销给商家带来的人气、效益只是暂时的。要谋求长远发展，只有不断创新经营思路，提升商家的综合竞争力，才能使商家在商战中立于不败之地。